5 dicas de como atrair leads com Marketing de Conteúdo

por Gizella Almeida Silva

O marketing digital é notável pela multiplicidade de oportunidades de divulgação. O Marketing de Conteúdo se destaca pelo uso de material informativo para repercutir produtos e serviços.

Os diferenciais que o marketing digital traz podem ser sintetizados pelas características do meio em que ele acontece: a internet.

As redes sociais, plataformas de vídeo e motores de busca fazem da internet a ferramenta de comunicação mais completa em vários aspectos.

Virtualmente, não há limites para o volume de informações que os usuários podem acessar.

O marketing de conteúdo entra em cena como a estratégia perfeita para aproveitar a sede de conhecimento dos internautas. 

Prossiga a leitura para conhecer a estratégia, quais são os resultados que se pode esperar, dicas para gerar leads a partir dela e muito mais.

 

O que é marketing de conteúdo?

 

Vamos imaginar que um empreendedor está começando um curso de socorrista. O desenvolvimento de softwares, no geral, não é um assunto amplamente abordado no mainstream.

Pensando nisso, o gestor tem a ideia de abrir um blog para trazer informações introdutórias sobre esse ramo de atuação.

Este é um exemplo clássico de como funciona o marketing de conteúdo.

A ideia central é oferecer material instrutivo e relevante para atrair leads e, posteriormente, transformá-los em clientes.

O alto número de estímulos simultâneos que a internet proporciona faz com que seja mais difícil captar a atenção dos usuários por tempo suficiente para eles serem convertidos.

O marketing de conteúdo é uma ferramenta muito indicada para conquistá-los e, acima de tudo, construir uma imagem positiva e agregadora para uma assessoria ambiental campo grande ms e vários outros negócios.

5 formas de gerar leads com marketing de conteúdo

Conforme indicamos no início do texto, as marcas precisam oferecer benefícios para obter sucesso no marketing digital.

Trata-se de agregar valor à vida das pessoas que acompanham uma empresa. Ou seja, não dá para depender somente de anúncios impessoais para divulgar uma vacina gato filhote preço.

Felizmente, a profusão de ferramentas e recursos presentes na internet contribui para sofisticar dia após dia as estratégias de marketing de conteúdo

Confira 5 dicas para atrair leads usando os princípios do marketing de conteúdo.

  1. Use iscas digitais

Esta é uma dinâmica clássica do marketing digital: o usuário clica em um anúncio e é redirecionado para uma página.

Nesta página, a empresa oferece acesso a conteúdo exclusivo em troca de dados de contato, como e-mail e número de telefone.

O conteúdo pode vir na forma de:

  • E-books;
  • Planilhas;
  • Cursos em vídeo;
  • Demonstração de produtos.

Nesses quatro casos, a empresa fabricante de produtos sustentáveis vai estar usando as chamadas iscas digitais, que servem para incentivar a pessoa a ceder informações e seguir navegando pelo site do negócio.

  1. Aposte em guest posts

Os guest posts consistem em abrir espaço para profissionais parceiros publicarem no blog da sua empresa.

A parceria deve ser feita com marcas que tenham correspondência com a área de atuação que se pretende abordar.

Procure buscar por sites populares no seu meio e elaborar ideias interessantes para engajar o público.

Dessa forma, os benefícios de uma porta de ferro mais barata, por exemplo, vai alcançar uma parcela maior de pessoas.

Todos se beneficiam pela parceria realizada, especialmente em termos de relevância na internet.

  1. Trabalhe as redes sociais

O conteúdo da empresa precisa ser visível. Isso pode ser feito aproveitando as redes sociais para compartilhá-lo.

O engajamento e o número de seguidores que a instituição especializada em tartaruga para remoção industrial, por exemplo, possui tem impacto direto na relevância dela na web.

As redes sociais precisam ser utilizadas como ferramentas complementares ao site e ao blog do empreendimento.

Assim, a base de seguidores vai ser continuamente nutrida com material de qualidade e a marca passa a se consolidar mais fixamente na memória deles.

  1. Faça e-mail marketing

Enviar conteúdo segmentado por e-mail também é uma forma de marketing de conteúdo altamente eficiente.

É uma tática muito comum principalmente nas estratégias de pós-venda. O cliente de primeira viagem que receber ofertas personalizadas na caixa de entrada tem mais chances de retornar à loja de lona tensionada preço.

É uma forma que as empresas têm de manter contato com leads e conversões, estimulando o interesse deles a partir das preferências de cada perfil.

Além disso, o e-mail marketing confere mais proximidade à relação entre marca e consumidor.

  1. Conheça as regras de SEO

A ordem dos resultados de busca do Google e outros motores de buscas é definida por algoritmos baseados nas regras de SEO.

São regras de redação e edição de conteúdo digital que o tornam mais atrativo para os leitores.

Desde o uso de palavras-chaves no título e no post até a estruturação do texto em subtítulos, o SEO engloba várias frentes da produção de conteúdo.

É vital que a equipe de marketing para comprar gás r22, por exemplo, tenha uma boa noção do assunto para, assim, veicular conteúdo otimizado corretamente para os mecanismos de busca.

A grande maioria dos usuários do Google não vai além da segunda página de resultados. Então, quanto mais perto da primeira página o post está, mais chances ele tem de ser acessado.

O que esperar do marketing de conteúdo?

As dicas listadas acima já dão uma boa percepção do que é possível alcançar com um plano de marketing de conteúdo.

Os benefícios dessa prática se estendem para além da taxa de cliques ou do número de conversões.

Os impactos positivos dela podem ser vistos na qualificação de leads, na conquista de tráfego orgânico e mais.

Confira os tópicos que vêm logo abaixo para saber mais sobre os resultados que o marketing de conteúdo pode gerar.

  1. Tráfego orgânico

A importância de investir em tráfego pago, como anúncios, é inegável. No entanto, garantir tráfego orgânico também é desejável.

Com o marketing de conteúdo os usuários têm a possibilidade de chegar até você puramente pelo interesse que o material publicado desperta.

Ou seja, a empresa economiza os recursos que poderiam ter sido direcionados para campanhas de anúncios e continuam tendo retornos de destaque.

  1. Leads qualificados

A partir do momento em que os seguidores da empresa têm acesso a conteúdo informativo sobre o produto ou serviço oferecido, a qualificação começa.

Os leads qualificados são as pessoas que acompanham a produção da empresa e, como consequência, são apresentados os principais dados dela.

Esse estágio é fundamental para motivar mais visitantes a progredirem dentro do funil de vendas.

Toda a dinâmica de atendimento ao cliente no meio digital tem o funil de vendas como base.

Quanto mais conteúdo introdutório alguém consome, mais preparado está para ir para as próximas etapas do funil.

Cada etapa é marcada pela evolução da especificidade do conteúdo por meio do qual o lead é nutrido.

As equipes de marketing e vendas devem observar com atenção o comportamento do lead no site para segmentar materiais ideais para ele.

Ao fazer isso, a empresa vai aumentar as chances de conversão e o grau de personalização do atendimento.

  1. Monitore as reações do público

As redes sociais são ferramentas de comunicação interpessoal e assim devem ser operadas, inclusive por empresas.

É muito importante acompanhar as taxas de engajamento, os números de cliques, compartilhamentos e comentários de cada post, por exemplo.

Essas métricas, típicas de sites como Twitter e Instagram, são termômetros imediatos do sucesso (ou fracasso) das estratégias de marketing de conteúdo.

Não hesite em se comunicar diretamente com os clientes.

O ideal é contratar uma equipe dedicada exclusivamente ao gerenciamento das mídias sociais, desenvolver um bom plano de comunicação e colocá-lo em prática.

A base de clientes valoriza marcas que se fazem presentes na web e procuram se aproximar das pessoas, mesmo que apenas na internet, a princípio.

  1. Pense nos CTAs

Os calls to action fazem parte de estratégias de redação para incentivar os leads a realizar práticas de conversão.

No geral, depois que o usuário clica em um anúncio e é redirecionado a uma landing page, ele se depara com um texto.

Esse texto é criado especialmente para convencê-lo a ceder determinadas informações em troca de conteúdos de valor, contexto que já detalhamos mais cedo no texto.

Neste tópico, o objetivo é salientar a importância dos CTAs, frases pontuais geralmente localizadas no fim de textos para landing pages que servem para gerar ações por parte do lead.

Considerações finais

Chegado o fim deste texto, você tem uma noção completa das funções, métodos de aplicação e resultados atrelados ao marketing de conteúdo.

Essa técnica precisa ser meticulosamente planejada e empregada para ser realmente bem sucedida.

Então, conte com uma equipe qualificada e dedicada para dar vazão à criatividade na hora de pensar em formas de divulgar produtos e serviços.

Você pode gostar

Deixe um comentário

Page Reader Press Enter to Read Page Content Out Loud Press Enter to Pause or Restart Reading Page Content Out Loud Press Enter to Stop Reading Page Content Out Loud Screen Reader Support