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Como fazer um orçamento para marketing digital

por Rita de Cássia Brilhantez

Não gaste mais do que o necessário ou perca objetivos porque não planejou seu orçamento de forma eficiente. Aprenda a estrutura que funciona em todas as plataformas de marketing digital, como Facebook, Google e outras redes de anúncios.

Para campanhas de anúncios pagos, o ponto de partida é identificar as palavras-chave para as quais executamos as campanhas de anúncios pagos. Portanto, você pode acessar a ferramenta de planejador de palavras-chave e gerar pelo menos 500 palavras-chave para o seu negócio. Esta etapa é importante para a definição do orçamento de marketing digital.

Crie uma planilha do Excel e siga as etapas abaixo.

Depois de ter copiado as palavras-chave em uma coluna, de volume de pesquisa na segunda coluna e lance sugerido na terceira coluna, y UO deve estimar a parcela de impressões de prática. Você deve presumir qual é a parcela de impressões que você está almejando.

É impossível para qualquer empresa mostrar um anúncio para todas as impressões potenciais porque há concorrência e os orçamentos são limitados. A parcela de impressões normalmente varia de 20% a 70%. Se você for um líder de mercado, poderá atingir uma parcela de impressões de 70%.

Se você é uma pequena empresa com orçamento limitado , pode segmentar uma baixa parcela de impressões de 20 a 30%. É semelhante ao conceito de compartilhamento de voz. Portanto, quanto é sua participação de voz dependerá do orçamento.

Depois de identificar a porcentagem, multiplique a parcela de impressões pelo volume médio de pesquisa mensal para obter impressões práticas máximas estimadas que você está alvejando.

Após as impressões , devemos estimar os cliques porque aqui o funil vai de impressões para cliques e de cliques para conversões. A CTR média para pesquisa é 2,5% . Y OU deve olhar-se para o seu CTR real em seus anúncios do Google e tomar essa porcentagem. Você pode multiplicar a CTR por impressões práticas para obter o número estimado de cliques.

Agora podemos derivar o custo total na próxima coluna, multiplicando o número estimado de cliques pelo lance sugerido.

Depois de obter o custo estimado , agora a próxima etapa na jornada do comprador é a conversão, que dependerá da taxa de conversão. Um ssume uma taxa de conversão com base em dados concretos.

Normalmente , a taxa de conversão varia de 1 a 5%. Se você não tem dados, pode pegar em média 2,5%. Quando você multiplica essa taxa de conversão pelo número de cliques, você obterá o número de conversões. Agora temos o custo total e o número total de conversões. D ivida o custo total com o número total de conversões para obter o custo estimado para conversão.

Ao fazer este exercício, você saberá quanto é o orçamento mensal total necessário para a pesquisa e esse orçamento lhe dará quantas conversões e qual será o custo da conversão.

Agora, exercícios semelhantes podem ser feitos para outras plataformas, como anúncios gráficos e anúncios no Facebook. Você pode escolher sua segmentação no Facebook e ela fornecerá impressões potenciais com base em dados reais. Em seguida, você pode estimar a parcela de impressões, CTR e taxa de conversão do Facebook. Então você pode obter o número de cliques, número de conversões e custo por conversão.

O plano do Facebook estará em apenas uma linha, ao contrário do plano de pesquisa, que está em várias linhas por causa de várias palavras-chave. Da mesma forma, você pode preparar um plano para exibição. Você pode ir para os anúncios do Google, criar uma campanha de exibição , dar a sua segmentação e então ela indicará o número potencial de impressões. Você pode obter a parcela de impressões e a CTR e a taxa de conversão com base em dados reais.

Você pode estimar quanto orçamento é necessário para a publicidade gráfica e esse orçamento fornecerá quantas conversões e qual será o custo da conversão . Ao fazer este exercício para todos os canais, você pode totalizar o orçamento. Y OU terá orçamento total para todos os canais digitais e ele lhe dará o número total de conversões e custo médio por conversão.

Agora você pode ver que esse número de conversões contribui para a porcentagem de seu objetivo de negócios. Se ele contribui com 50% das metas de seu negócio , você não deve alocar mais de 50% de seu orçamento de marketing para marketing digital. Isso significa que os 50% restantes do seu orçamento devem ser alocados para o marketing tradicional, de onde você deve gerar pelo menos 50% das receitas do negócio . A combinação da abordagem de baixo para cima e de cima para baixo é recomendada para um plano de marketing digital eficaz.

Espero que isso desmistifique a alocação do orçamento de marketing digital.

Se você quiser mais informações sobre esse assunto, consulte meu artigo Como fazer um orçamento para marketing digital .

Se você quiser saber mais sobre Marketing Digital, com certeza deve conferir estes artigos – Maiores tendências de Marketing Digital e Principais ferramentas para Marketing Digital .

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