Como ser um bom empreendedor no mercado imobiliário

por Gizella Almeida

Agora o empreendedor imobiliário conta com ferramentas como realidade virtual, computação em nuvem e blockchain para concretizar negócios, porém um bom empreendedor imobiliário é aquele que consegue atingir bons resultados sem o auxílio de novas tecnologias, afinal os grandes empreendedores não tinham tais ferramentas ao seu favor décadas atrás.

Grandes líderes deste mercado, precisam ter sede e fome por sucesso, sempre manter pensamentos positivos, ter foco, determinação, motivar sua equipe, precisa saber administrar seu tempo, ser produtivo, conhecer seu público, deseja alcançar metas dentro do mercado de vendas e ser inovador.

Claro, quem pretende se tornar um empreendedor nos dias de hoje, principalmente no ramo imobiliário, precisa ter familiaridade com as novas tendências e tecnologias para sempre entregar um serviço competente e relevante. Nesse post você vai encontrar dicas para empreender com qualidade no ramo imobiliário. Continue lendo para saber mais e obter bons resultados.

Novas modalidades de negócio

O surgimento de aplicativos imobiliários, trouxeram inovação a possibilidades de locação ou compra de casas e apartamentos de forma mais rápida e efetiva, trazendo a ideia de praticidade ao consumidor.

Um empreendedor imobiliário visionário, investe neste tipo de plataforma ou até mesmo cria um site que possa entregar exatamente aquilo que o cliente procura, para que tal processo não fique em cima do consultor.

O compartilhamento de propriedades por meio desses e outros aplicativos ou sites, é uma realidade que veio para ficar, pois conquistou muitos clientes, portanto, você como empreendedor, deve apostar nessa parte para obter 

Use a realidade virtual a seu favor

A realidade virtual começou a ser desenvolvida e aplicada primeiro na Força Aérea Americana, nos anos 80. 

Sua popularização veio com os videogames. Hoje em dia, ela está presente em várias áreas, incluindo o ramo imobiliário.

Na hora de anunciar um imóvel, o mais comum é disponibilizar fotos para o cliente. A tecnologia de hoje pode proporcionar tours virtuais pelas propriedades, assim como navegação pelas plantas das construções.

Esse aumento de interatividade encurta distâncias e traz mais confiança ao cliente, que pode conhecer muito bem o imóvel em que está interessado sem sair de casa.

No caso de compra de imóveis na planta, o cliente tem a possibilidade de ver como ficará a construção antes de ela ser concluída. 

Uma grande inovação que te dá vantagem competitiva em relação aos concorrentes.

Computação em nuvem

As tecnologias de armazenamento em nuvem possibilitam que você acesse documentos em qualquer dispositivo a qualquer hora.

O uso delas simplifica processos que antes levavam muito tempo porque dependiam de que o corretor e o cliente estivessem no mesmo lugar para formalizar um negócio, por exemplo. Isso não é mais necessário. 

Além disso, as tecnologias de assinatura digital também aceleram processos fundamentais de aluguel ou locação de propriedades, principalmente, na questão de firmar contratos.

Sendo assim, usar essas ferramentas na sua rotina fará você e o cliente ganharem tempo.

Entenda o mercado

Um empreendedor no setor imobiliário tem que saber o que seus fregueses e clientes em potencial querem.

Pesquise quais são os bairros com mais casas disponíveis. Descubra locais para conserto de placa de aquecedor solar, por que as pessoas desejam morar em locais assim, o que as atrai para uma determinada região da cidade.

Pense fora dos padrões. Hoje em dia é muito comum que jovens saiam da casa dos pais para estudar e morar com amigos ou sozinhos. 

Apartamentos com um dormitório são cada vez mais procurados, por exemplo.

Tecnologia no processo produtivo

Esqueça os calhamaços de documentos guardados em armários. Os computadores da atualidade funcionam como grandes armários com capacidade de armazenamento inimaginável.

Assim, você pode organizar sua rotina produtiva a partir deles. Invista em sistemas de gestão como um curso de bombeiro civil em cajamar, que cuida da organização dos processos do local a partir de módulos que são modificáveis.

Entre eles, estão:

  • Compras;
  • Custos;
  • Faturamento;
  • Financeiro;
  • Fiscal.

Com esse ERP (Enterprise Resource Planning ou Planejamento de Recursos Empresariais) você otimiza os processos do empreendimento e tem uma visão mais ampla de tudo o que acontece diariamente na empresa.

Esse maior conhecimento do seu negócio te levará a pensar em possibilidades de lucro cada vez maiores e a longo prazo, te colocará em uma posição privilegiada no mercado.

Pense nas suas necessidades

É impossível empreender sozinho. Isso é um fato. O trabalho em equipe é essencial para se organizar e pensar as melhores soluções em termos imobiliários.

Sendo assim, se cerque de pessoas competentes que atendam às suas necessidades e expectativas.

Se o faturamento da sua imobiliária está abaixo do previsto e o motivo para isso não está claro, contrate um consultor financeiro empresarial assim como em uma corretora de seguro para auto. O olhar de um especialista é fundamental para identificar os problemas de uma empresa.

Ter a percepção necessária para identificar essas carências é crucial para resolver problemas o mais rápido possível e focar na produtividade.

Pense nas necessidades dos clientes

Esteja sempre de ouvidos abertos para ouvir as necessidades e os desejos dos seus clientes. Afinal de contas, sem eles não há negócio que sobreviva.

Se as pessoas te falam com frequência “programa de prevenção de riscos ambientais”, busque maneiras de simplificar e agilizar esse processo na sua imobiliária.

Ofereça benefícios para quem fechar negócios com você, como as tecnologias citadas ao longo deste post. Trabalhe para que todo o processo, seja de locação ou de venda, seja o mais tranquilo possível.

Existem várias formas de se adequar a realidade financeira do cliente, propondo financiamentos ou empréstimos, um pai de família por exemplo, que trabalha com uma dedetizadora 24 horas, decide se mudar de última hora para uma região próxima a restaurantes, deve ter como alicerce uma boa imobiliária que preste uma consultoria clara.

Caso uma família precise se mudar de imediato para uma região onde tenha uma empresa de alarmes residenciais em fortaleza, é importante oferecer opções de propriedades que comportem as necessidades do cliente, por isso o corretor é de suma importância dentro do seu negócio, desde que o mesmo seja capacitado para tal serviço e entenda da região.

Tenha uma rede de contatos

Prestar atenção a outros empreendimentos do seu setor é fundamental não só para ganhar competitividade, mas também para encontrar contatos que agreguem ao seu empreendimento.

Isso também tem a ver com as necessidades dos clientes. Imagine que um cliente está comprando uma propriedade e deseja criar um ambiente para refrigeração peças e acessórios, o ideal é o consultor sempre pensar nas necessidades do cliente e estabelecer contatos de locais e apartamentos que tenham estrutura para isso.

Nessa hora, ter o contato de uma arquiteta paisagista é de suma importância. É aí que se mostra o diferencial do seu trabalho.

Suponha que a construtora que é sua parceira na construção de um imóvel está precisando de novas máquinas para dar início ao empreendimento. Ter o contato de um consórcio de máquinas pesadas salvará tempo e dinheiro de ambas as partes porque agilizará todo o processo.

Invista em marketing digital

Pensar e estruturar bem o marketing digital da sua imobiliária é decisivo na hora de fidelizar clientes antigos e conquistar clientes novos. 

Desenvolva com profissionais um site atraente, com informações precisas sobre o estabelecimento e conteúdo relevante para o tipo de cliente que você procura atingir.

Não subestime a força da presença virtual. Hoje em dia, todo e qualquer empreendimento, seja imobiliário, seja uma consulta urologista particular, é preciso desenvolver uma imagem na internet para aumentar sua relevância. 

Empreender é se dedicar

Pelas dicas mostradas aqui, deu para perceber que para empreender no mercado imobiliário é preciso se dedicar muito, ainda mais com as novas tecnologias entrando no ramo com força total.

As dicas apresentadas nesse texto são um ponto de partida para quem deseja inovar seu negócio privilegiando sempre a qualidade e a eficiência.

Desde novas modalidades de negócio até marketing digital, as dicas levam em conta as novas tendências dentro do ramo imobiliário, que está evoluindo dia após dia.

Por isso, mantenha-se sempre atualizado. As novas tendências estão ditando regras e para ser bem-sucedido é preciso adaptá-las à realidade da sua empresa.

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