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Quais são os 6 produtos mais vendidos na Internet? Você pode entrar nesses mercados?
Eles dizem que 80% dos negócios online falham em 2 anos. Inexperiência e falta de conhecimento, entre outros motivos, são explicações comuns para que um negócio online não decole. Porém, também há casos em que as empresas começam na mesma situação, ou pior, e ainda conseguem se estabelecer bem.
Por que é que?
Novamente, existem vários motivos para isso, mas entre eles podemos encontrar aquele com o qual vamos lidar hoje: a escolha do produto.
Apenas encontrando o nicho certo, você ajudará sua empresa a decolar, mesmo quando você não tiver conhecimento técnico ou experiência.
E se você adicionar esforço e boas ferramentas em cima disso, você terá feito isso.
Para ajudá-lo com isso, pensamos em lhe dar algumas idéias sobre o que vender. Para isso, navegamos na Internet e fizemos uma lista dos produtos mais vendidos online.
Leia com a mente aberta e analise se o seu negócio pode ou não encontrar o seu lugar em um desses nichos.
Vamos ao que interessa.
[ + ]
Por que é importante saber quais são os produtos mais vendidos online?
Se você vai criar uma loja online , há algo que deve ter muito claro: deve haver demanda para seus produtos . Não faz muito sentido gastar dinheiro abrindo uma loja com produtos que ninguém vai comprar.
Pode parecer óbvio, mas quando você der uma olhada mais profunda na web, encontrará casos em que não está tão claro por que eles decidiram começar a vender certos produtos. 😉
Além disso , para vender online, você deve levar em consideração um outro detalhe importante: as vendas online são completamente diferentes das vendas tradicionais.
Venda física ≠ Venda online
Só porque determinado produto ou setor tem muita demanda nas lojas físicas não significa que terá a mesma demanda online (e vice-versa).
Para evitar erros na hora de escolher o seu setor e o público-alvo da sua loja, hoje compartilharemos com você os 6 melhores produtos para vender online. Com esses produtos, a demanda está garantida, mas a concorrência também.
1. Artigos de moda
Curiosamente, a moda é a indústria mais vendida em quase todo o mundo.
Sim, apesar de o setor ser complicado e de ter produtos em tamanhos que variam de loja para loja, a moda continua sendo a rainha das vendas.
O aumento da demanda da indústria da moda no mundo online se deve principalmente ao aprimoramento das políticas de devolução.
Antes, era difícil para alguém arriscar comprar uma camisa, calça ou jaqueta sem saber ao certo se serviria bem. Hoje em dia as devoluções são gratuitas em quase todas as lojas e podes experimentar em casa, sem filas e sabendo que podes devolver a qualquer momento.
De fato, há muitas vendas, mas… vale a pena entrar nesse nicho?
Leia isso:
Vantagens e desvantagens de começar um e-commerce de moda
Não se empolgue com seu primeiro impulso.
Sempre que você tiver uma ideia, tente se separar das emoções que ela te faz sentir e analise-a objetivamente. Pergunte a si mesmo, para quem vou vender ? Como vou alcançar esses clientes?
Desvantagens
- Muito geral: o termo “moda”, quando dito assim, é muito geral. Isso significa que existem muitos tipos diferentes de moda que se enquadram nesse termo guarda-chuva. Se você tentar cobrir todos eles, certamente falhará.
- Mercado inundado: se os produtos mais vendidos são produtos de moda, não espere chegar ao mar azul aberto (um mercado sem concorrentes), mas sim a um vermelho cheio de pescadores.
- Dificuldades técnicas: você sabe alguma coisa sobre design têxtil, materiais e fornecedores ou sua única relação com a moda sua leitura mensal da revista Vogue? Mesmo que seja um produto bem vendido, você vai precisar de muito conhecimento …
- Risco de devolução de produtos: os usuários costumam devolver produtos sem informar o motivo. Grandes empresas de varejo fazem isso e é um desafio para um e-commerce que está apenas começando.
Mas nem tudo é negativo – vamos dar uma olhada nas vantagens do nicho de maior sucesso na Internet.
Vantagens
- As pessoas compram muito: roupas e moda em geral são os produtos que mais vendem porque as pessoas não têm mais medo de comprá-los online. Existem alguns outros setores onde não nos sentimos tão confortáveis, mas não aqui.
- A tecnologia torna tudo muito fácil: graças às ferramentas de vídeo e foto, você poderá mostrar os produtos aos clientes como se eles os estivessem vendo pessoalmente.
- É um setor que muda rapidamente: novos produtos são lançados todos os dias, assim como novas tendências a serem exploradas – e isso é ótimo para uma estratégia de marketing de conteúdo .
Aqui você tem algumas dicas antes de entrarmos no próximo ponto:
- Especialize-se o máximo que puder: não comece uma loja de roupas – encontre um estilo, uma roupa específica ou até mesmo um modelo específico de apenas uma marca e tente ser o melhor.
- Comece por dropshipping ou afiliação: se não quiser investir em estoque, experimente uma das opções que permitem ter uma loja sem investir em material. Se você está pensando nessa opção, leia este post sobre como vender sem estoque ou este outro que foca especificamente no dropshipping.
Vamos deixar a moda de lado e passar para o segundo produto mais vendido online.
Nós vamos fazer uma viagem!
2. Viagens e turismo
Se existe uma indústria que se adaptou bem à revolução online, é a indústria do turismo.
Certamente você não consegue nem se lembrar da última vez que comprou uma passagem de avião, reservou um hotel, reservou um tour ou planejou qualquer outra parte de uma viagem pessoalmente.
Além disso, o grande número de sites de comparação faz com que os preços sejam muito mais competitivos. Antigamente, íamos todos às agências de viagens, mas agora podemos organizar as nossas próprias viagens a partir de casa com um computador e apenas alguns cliques.
Você está pensando em começar um negócio online sobre viagens e turismo?
Dê uma olhada nos prós e contras
As viagens são maravilhosas, não são?
Se você sempre corre para buscar o novo Traveller e tem os guias do Lonely Planet de todas as cidades que já visitou, é bem provável que adore viajar e esse é o seu lugar.
É um grande ponto a favor, mas não perca a perspectiva. Só porque você gosta de viajar, não significa que vai gostar de vender produtos relacionados ao turismo. De jeito nenhum.
Além disso, embora todo mundo compre online neste setor, há gigantes que vêm absorvendo todo o dinheiro há anos.
Ultrapassá-los em SEO, criação de conteúdo ou atendimento ao cliente é impossível. Mas nem tudo está perdido.
A especialização é a chave para entrar na indústria de viagens.
Empresas como Booking ou Trip Advisor cobrem todos os micro-nichos do setor, mas são muito horizontais – cobrem muitos aspectos.
Uma empresa vertical cobrirá, por exemplo, apenas os hotéis com piscina em uma cidade específica. As informações são mais profundas e específicas do que as oferecidas em um megassito. Os clientes vão agradecer, e o Google também.
DICA: se você quiser aprender sobre SEO para lojas online, leia isto .
3. Produtos de tecnologia
É interessante que os produtos de tecnologia não sejam os vendedores # 1, não é?
O principal motivo do fracasso de uma venda é a falta de garantia do cliente.
Quando você compra uma tecnologia em um estabelecimento físico tende a ter muito mais confiança de que, em caso de defeito, eles estarão lá para consertar.
Queremos sentir que, independentemente do problema que tenhamos, haverá uma pessoa “real” a quem podemos recorrer.
Com uma loja online, você não tem esse tipo de confiança, a menos que ela a tenha inspirado.
Por exemplo, no mercado de tecnologia espanhol, a BQ tornou-se uma referência graças à sua excelente garantia. Quem compra deles sabe que se houver algum defeito, o produto será substituído ou reparado em 2 dias.
Aqui você tem nosso conselho sobre como iniciar neste setor
A menos que seu sobrenome seja Jobs, você seja um gênio criativo ou tenha iniciado um negócio no Vale do Silício, não recomendamos que abra uma loja de comércio eletrônico que venda seus próprios produtos.
O lado positivo deste setor é que existe uma oferta enorme e que a tecnologia avança muito rapidamente.
Essa situação é fundamental para uma estratégia de curadoria de conteúdo em que você analisa os produtos “recém-chegados”.
O contra, novamente, é que existem muitos blogs e sites consolidados com um grande volume de negócios que já fazem análises e comparam dispositivos.
Existem apenas alguns que podem criar tecnologia. A forma de monetizar um site aqui é por meio de publicidade e afiliação.
A afiliação consiste em analisar produtos de outras partes e redirecionar o público a um site de vendas externo em troca de uma comissão. Clique aqui se quiser saber mais sobre marketing de afiliados.
Mais uma vez, a especialização é fundamental .
Se, em vez de cobrir todos os tipos de produtos, se especializar em tablets Samsung que custam mais de X euros, poderá reduzir os seus concorrentes e tornar-se uma referência no assunto.
4. Vendas de segunda mão
Embora o eBay não seja exatamente o que era há alguns anos, as vendas de segunda mão continuam sendo uma das mais vendidas online.
A facilidade com que você pode encontrar um produto sendo vendido pela metade do preço e em ótimo estado não pode ser igualada em quase nenhuma loja física.
Além disso, o mundo da venda em segunda mão abre possibilidades de encontrar e vender quase qualquer tipo de produto. São lojas de todos os tipos: eletrônicos, roupas, ingressos, livros, automóveis etc. Como
se não bastasse, a demanda por produtos de segunda mão aumentou entre as populações de renda média a alta.
A compra de produtos usados não é mais estigmatizada como sendo para quem tem baixo nível econômico, mas sim como o amor por produtos de qualidade que combate a tendência do “made in China”.
Tudo isso acompanhado de tecnologia.
Para quem já fazia parte da MilAnuncios ou Vibbo, foi adicionado um novo aplicativo chamado Wallapop, um aplicativo que tem mais de 20 milhões de usuários só na Espanha.
Houve um comentário feito pelo Ministério da Economia espanhol que criou um certo alvoroço. Ele basicamente disse que esse tipo de transação entre particulares deveria ser tributado.
Veremos para onde vai tudo isso, mas o boom é imparável. Não descarte a ideia de que se torna o número um em nossa lista.
5. Livros e Musicas
Pode-se pensar que esses produtos estão em uma posição mais alta neste ranking, mas levando em consideração a quantidade de downloads ilegais de músicas e livros, o quinto lugar não é nada ruim.
Preços mais baixos, depois de eliminar alguns dos custos relacionados à distribuição , nos permitem comprar livros por apenas US $ 1 e escolher quais faixas de um álbum queremos comprar.
Como parece que as cópias impressas dos livros vão desaparecer completamente, não nos surpreenderia se as vendas de livros subissem no ranking nos próximos anos.
Já se passou muito tempo desde que o Napster e outras plataformas desse tipo começaram a aparecer.
Desde aquela época, quando este setor começou a temer o que poderia acontecer,experimentamos uma revolução, especialmente na forma como a música é comprada e vendida.
Livros e álbuns de música ainda estão entre os produtos mais vendidos por causa de plataformas como iTunes, Spotify ou Amazon e seu Kindle. Se dependesse de gravadoras, ainda estaríamos comprando fitas cassete.
6. Cursos Educacionais
É difícil não notar o quão popular o e-learning está se tornando.
Muitas plataformas de aprendizagem online surgiram recentemente; como plataformas de curso como Video2Brain (recentemente comprado pelo LinkedIn) ou EBWU . A educação específica em algumas áreas está assumindo a educação geral (como a universidade oficial e os cursos de mestrado).
Vivemos um cenário global no qual encontrar um emprego está cada vez mais difícil, é compreensível que a demanda por treinamentos online esteja aumentando.
A chave para essa mudança é que os usuários não têm mais medo de aprender sem obter um diploma ou certificado.
Vamos decompô-lo.
A coisa mais importante agora é simplesmente o conteúdo que você aprende, não o certificado que diz que você aprendeu.
Talvez tenha havido muitos casos de alunos com bacharelado e mestrado universitário, apesar de não saberem nada sobre o mercado real.
Quando alguém possui as habilidades e o conhecimento para treinar outras pessoas sobre algo, não é necessário emitir um certificado especificando o que os alunos aprenderam.
Por muitos anos, tivemos uma obsessão por certificados. Felizmente, os usuários estão começando a receber treinamento online atualmente.
Essa educação não credenciada certamente crescerá no futuro. Além disso, os requisitos de entrada são bastante flexíveis . E isso é bom, não é?
Continue lendo.
Você está pensando em oferecer educação online?
Essa democratização da transferência de conhecimento, como algumas pessoas gostam de chamá-la, está apenas começando.
Um dos riscos é a baixa barreira de entrada. Apenas por ter um site, alguns vídeos e alguns depoimentos, qualquer pessoa pode ensinar.
Mas podemos garantir qualidade?
É difícil dizer a princípio.
A proliferação de cursos de baixa qualidade traz consigo o medo de ser enganado.
Porém, se você oferece um serviço de qualidade, o mercado permitirá que você encontre o seu lugar.
Se você está pensando em vender treinamento online, faça um esforço extra com relação a:
- Uma boa estratégia de Inbound Marketing
- Uma linha editorial poderosa
- Conseguir assinantes
- Marketing por e-mail que fortalece sua marca e estimula a confiança
Você deve criar uma loja online com um desses produtos?
Sendo estes os produtos mais procurados, a resposta óbvia e lógica seria sim. O problema é que essa alta demanda não é segredo e isso significa que há muita concorrência.
Pense no número de lojas de moda, planejadores de viagens, lojas de tecnologia, lojas de música / livros ou plataformas de e-learning que temos atualmente, e seus números só estão aumentando.
Se você quer ter sucesso nessa indústria, só há uma maneira de fazer isso: diferenciar-se e se especializar.
Entrar em um mercado maduro e geral como o que falamos não é algo que um iniciante pode fazer:
- Preço: competir em preço é quase impossível, então sua marca deve ser 100% única .
- Autoridade: ser referência no mercado tem suas vantagens. Você pode até definir as tendências.
- Confiança: lembre-se que o cliente online ainda tem medo e prefere comprar em lojas conhecidas, mesmo que os produtos sejam piores.
- SEO: você consegue se imaginar tentando posicionar a mesma quantidade de produtos que a Amazon ou o El Corte Inglés?
A chave para fazer isso nessas indústrias que lidam com os produtos mais vendidos on-line é hiper-especialização, oferecendo uma experiência única , e cobrindo esses pequenos detalhes que os gigantes só não pode ver.
A marca online é essencial para o seu negócio e operação de marketing digital, uma vez que existem 4,57 bilhões de usuários ativos da Internet e um número crescente de pequenas e médias empresas operando online em todo o mundo. A marca online é uma parte crítica do marketing digital. Seus objetivos são estabelecer uma identidade online e inspirar seu público com os valores de sua empresa. Esses são os primeiros passos para conquistar clientes fiéis e gerar vendas. Um plano completo coloca você no caminho certo para se destacar entre milhares de concorrentes e obter o reconhecimento do seu público. Geralmente, uma estratégia de marca online se concentra no desenvolvimento de sites e integração de mídia social. Este artigo discutirá dicas e truques de branding online, como usar a mídia social e iniciar um blog. Vamos começar!
Construir credibilidade
A credibilidade influencia significativamente a sua marca na internet. Em geral, seu público pode começar a perceber sua marca online como “confiável” quando você entrega de forma consistente conteúdo e serviços de qualidade por meio de suas plataformas online. Construir credibilidade leva tempo – o objetivo final é fazer seu público reconhecê-lo pela experiência e confiabilidade de sua marca. Comece a alcançar seu público-alvo criando um site, usando plataformas de comércio eletrônico e configurando canais de mídia social. Ao desenvolver seu site, considere adicionar uma política de privacidade e termos de uso. Esses elementos estimulam a confiança de seus visitantes, mostrando que você cumpre a lei e se preocupa com sua privacidade. Abaixo estão outras maneiras que você pode considerar para construir credibilidade online, como adicionar informações de contato e apresentar sua equipe.
Tenha uma página “Sobre” forte
Ter uma página “Sobre” forte em seu site e mídia social ajuda você a ganhar a confiança de seus clientes em potencial, incitando um senso de autenticidade . Uma página “Sobre” autêntica faz com que as pessoas sintam que os valores e o propósito de sua empresa são originais e genuínos. Para começar, descreva a história da origem da sua empresa de maneira direta, informativa e coloquial. Se você está construindo um negócio em torno de sua área de especialização, enfatize a marca pessoal ao criar sua página “Sobre”. A marca pessoal é o processo e a estratégia para estabelecer uma marca pessoal. Uma boa marca pessoal pode criar uma conexão emocional com seu público-alvo. Falar sobre sua paixão e histórias de fundo relacionáveis pode ser uma boa parte disso.
Adicionar informações de contato
A seção “Fale conosco” geralmente inclui números de telefone, endereços de e-mail, o nome da pessoa responsável e o endereço postal. Você também pode adicionar links aos canais de mídia social da sua empresa. Essas informações ajudam seus visitantes a verificar a legitimidade de sua empresa. Adicionar informações de contato ajuda a estabelecer credibilidade, pois permite que as pessoas saibam que podem entrar em contato com você. Certifique-se de que suas informações de contato sejam fáceis de encontrar. Você pode colocá-lo no rodapé do seu site, criar uma página dedicada ou ambos. Se o seu site fornece conteúdo feito por diferentes colaboradores, considere adicionar suas credenciais curtas e endereços de e-mail. Isso torna mais fácil para os leitores verificar a credibilidade do artigo.
Mostre sua equipe
Mostrar as credenciais, personalidades e fotos de sua equipe em seu site ajuda a construir sua credibilidade, mostrando que pessoas reais com experiência conduzem seu negócio. Você também pode considerar a adição de trechos da jornada de sua equipe à medida que desenvolvem sua marca. Crie uma página dedicada “Conheça a Equipe” de acordo com a imagem da sua marca. Por exemplo, se você deseja que as pessoas considerem seu negócio dinâmico e criativo, experimente uma página interativa.
Comece um blog
Um blog permite que você publique conteúdo que normalmente consiste em interpretações interessantes sobre algo que está acontecendo em seu nicho, ou tutoriais e artigos de instruções. É diferente de um site da Web porque um blog tem recursos como uma estrutura orientada a arquivos e opções para tornar mais fácil responder a postagens anteriores do blog. Um blog de qualidade constante oferece vários benefícios , como impulsionar a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e estabelecer sua marca como especialista em seu nicho. Esta prática é um pequeno segmento do Word of Mouth (WOM)marketing, onde você incentiva as pessoas a falarem positivamente sobre sua empresa. Por exemplo, uma ótima experiência do cliente pode levar um cliente a recomendar seu produto ou serviço a seus amigos. Começar um blog com a intenção de construir credibilidade de marca requer que você entenda seu público e faça um plano de conteúdo abrangente. Em seguida, você pode começar a configurar sua plataforma de blog, encontrar um nome de domínio adequado e publicar seu conteúdo.
Nome do domínio
Tente escolher um nome de domínio que possa representar o espírito da sua marca. Você pode começar procurando um termo que melhor descreva sua empresa. Considere o uso de dicionário de sinônimos ou um gerador de nome de domínio para encontrar inspiração para palavras-chave. Além disso, este estudo mostra que as postagens em blogs podem ser uma ótima maneira de aumentar o conhecimento e as emoções dos clientes sobre sua marca. Isso ocorre porque uma postagem no blog cria espaço para você falar mais sobre a “história de fundo” do seu negócio em toda a comunidade do seu nicho. Isso é importante para estabelecer a personalidade e a reputação de sua marca, pois ambas o diferenciam de seus concorrentes. Além disso, um blog também pode criar um espaço para seus clientes se expressarem – outra parte crucial da marca emocional. O objetivo do branding emocional é provocar uma reação emocional de seus clientes, o que permite que você alcance uma posição de mercado única entre muitos concorrentes em todo o mundo. Criar um blog é uma ótima maneira de adicionar mais canais de comunicação para você interagir com seus clientes.
Mantenha um estilo consistente
O marketing da sua marca online significa milhares de concorrentes em todo o mundo. Uma das coisas que aumentam sua chance de ser reconhecido online é a consistência, pois ajuda as pessoas a se lembrarem de sua empresa. Fornecer conteúdo excelente de maneira consistente pode aumentar a qualidade de sua marca. Isso ocorre porque o conteúdo que você fornece ajuda seus clientes a tomar decisões de compra informadas e se conectar com sua marca. Tente manter a imagem de sua marca e ter uma intenção clara cada vez que você cria conteúdo. Você deve tentar educar os clientes sobre sua marca e orientá-los sobre como obter o máximo de seus produtos ou serviços. Preste atenção ao tom do seu conteúdo em todas as plataformas, de um site a uma página de mídia social. Você também precisa manter um estilo consistente para todos os ativos visuais relacionados à marca. Para fazer isso, tome as diretrizes de marca do Spotify como um exemplo. Quando se trata de proteger os direitos autorais de seu trabalho criativo, você pode considerar a adição de uma licença “Todos os direitos reservados” em seu site. Isso pode ajudar a evitar que pessoas irresponsáveis copiem seu conteúdo livremente.
Use a mídia social
A marca na mídia social é o seu método de gerenciamento da imagem da sua empresa em plataformas digitais. A marca na mídia social visa aumentar o conhecimento da marca, o que é vital nos estágios iniciais do caminho de um cliente potencial para a conversão . Além disso, a mídia social oferece uma plataforma para nutrir relacionamentos cliente-marca e envolver um público maior. Abaixo estão algumas maneiras que podem ajudar a aumentar o engajamento na mídia social. Você também pode usar a mídia social para implementar várias estratégias de marketing. Plataformas como Twitter, Facebook e Instagram estão cada vez mais acomodando negócios online. Você pode usar essas imagens de fundo de ouro rosa grátis para criar suas postagens de mídia social ou usá-las em seu site.
Conteúdo adaptado
Reutilizar conteúdo significa reutilizar o conteúdo existente para expandir seu alcance. Por exemplo , você pode usar um pedaço de um infográfico do seu blog como base para um vídeo ou podcast do YouTube. O reaproveitamento de conteúdo permite que você economize tempo e mantenha a consistência em suas plataformas digitais. Isso ocorre porque você não precisa criar novos conteúdos do zero todas as vezes.
Abrace UGC
Conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é qualquer conteúdo criado por clientes e usuários, e não pelas marcas. O UGC é uma ferramenta-chave de marketing de conteúdo por três motivos: promove autenticidade, cria confiança e orienta as decisões de compra. O UGC orienta as decisões de compra, pois apresenta uma marca da perspectiva do usuário. Isso aumenta a confiança porque os clientes em potencial confiam nas experiências dos outros clientes em relação às mensagens publicitárias da marca. Você pode começar a aumentar o UGC de várias maneiras, como apresentar depoimentos em sua página de mídia social e incentivar seus clientes a deixar comentários. O primeiro passo para uma estratégia UGC eficaz é garantir uma experiência do usuário constante e positiva.
Interaja com o seu público
O envolvimento do cliente é um aspecto crítico do marketing de mídia social. Por exemplo, interagir com seu público por meio de mensagens diretas permite que você crie instantaneamente uma resposta mais personalizada às suas perguntas, ideias e reclamações. Esse tipo de boa comunicação cria um senso de relacionamento entre sua empresa e seu público. Outras maneiras de interagir com seu público incluem publicar seu UGC e criar brindes e concursos. A interação constante com seu público também pode ajudá-lo a aproveitar o efeito viral da mídia social, pois você pode obter informações sobre as necessidades e interesses de seu público-alvo.
Obras de colaboração
Uma colaboração exclusiva com outras marcas permite que você e seu parceiro cresçam juntos. Ele ajuda você a alcançar novos segmentos de público com um orçamento eficaz. Maneiras simples de fazer trabalhos de colaboração incluem aquisições do Instagram e marketing de conteúdo colaborativo. Outras estratégias de marketing colaborativo são e-mails de parceria, marketing de referência e parcerias de marca. Considere seu mercado-alvo, identidade de marca e metas de marketing antes de decidir colaborar com seu parceiro.
Fazendo da maneira certa – As quatro etapas do branding
Existem algumas coisas que você deve fazer antes de iniciar seus esforços de branding.
Etapa 1 – Descobrir como você deseja ser visto
Pense na visão, missão e valores de sua empresa antes de começar a construir sua marca online. Tente entender o que sua marca está tentando realizar. Você pode começar escrevendo seu processo de desenvolvimento de negócios. Em seguida, faça um resumo explicando por que sua empresa existe. Este resumo pode ser o início da história da sua marca. Em seguida, você pode começar a articular a mensagem de sua marca. A mensagem da marca é o que faz os consumidores se relacionarem com a sua marca porque os inspira e motiva. Você pode acabar com alguns adjetivos para descrever sua marca. Por exemplo, você pode querer que as pessoas vejam sua empresa como ecologicamente correta e inovadora. Este é o espírito de sua marca – tente refletir isso em sua marca, logotipo e conteúdo e design geral. Considere o seu público-alvo no processo de descobrir como você deseja ser visto. No contexto da criação do logotipo de sua marca , você pode ver o logotipo da Target como inspiração. A história por trás do design em forma de alvo vermelho simplesmente reflete seu objetivo de ser um ‘alvo’ em uma rede de varejo competitiva. Ao longo dos anos, a evolução do logotipo gira consistentemente em torno da imagem de um alvo. A Target evoluiu com sucesso de uma rede de roupas e supermercados para um gigante do varejo. O logotipo da Target atrai clientes por meio de uma combinação simples, mas distinta de branco e vermelho.
Etapa 2 – Certifique-se de que você pode fazer o backup
Certifique-se de ter uma história real e inspiração por trás de sua marca. A marca online é uma parte essencial do marketing online. Precisa ser identificável com as emoções das pessoas para convertê-las em clientes leais. Uma história real é a base do seu negócio, porque é daí que vêm a autenticidade e a confiança. Deixar de ser genuíno pode prejudicar sua reputação.
Etapa 3 – Encontre seu estilo
O estilo é uma parte importante da marca online. No entanto, também é um termo muito geral. Para ser mais específico, pense no estilo do seu logotipo. Dependendo do nome, comprimento, tamanho e idade da sua empresa, você pode considerar cinco estilos de logotipo: letra, emblema, marca, marca nominativa e combinação. Se você tiver um nome de empresa longo, os logotipos com marcas de letras ajudarão os consumidores a lembrar de sua empresa. Você também pode considerar abreviar o nome da sua empresa se quiser usar esse estilo. Por outro lado, um emblema coloca o texto dentro de um símbolo. Preste atenção às formas geométricas e às mensagens que elas transmitem se quiser fazer experiências com emblemas. Se logotipos sem nomes de empresas interessam a você, tente evoluir para um estilo de marca de marca. No entanto, é aconselhável usar esse estilo quando sua empresa for altamente reconhecível. O próximo é o logotipo da marca. Um logotipo de marca nominativa é aconselhável para empresas com um nome de uma única palavra. Ao experimentar este estilo, preste atenção às fontes que você escolher. Você pode experimentar o logotipo de estilo de combinação para incluir os componentes gráficos e o nome da sua empresa. Ao fazer um logotipo de estilo de combinação,
Etapa 4 – Seja consistente
A consistência da marca ajuda os consumidores a se lembrarem de sua marca. Além disso, ajuda a construir a credibilidade e a lealdade de sua marca. Preste atenção às áreas onde sua marca deve ser consistente: experiência do cliente, valores e elementos de identidade da marca. Lembre-se sempre da identidade da sua marca e tente implementá-la em todos os aspectos do seu conteúdo. Isso inclui o logotipo de sua marca e elementos visuais. O mesmo vale para a intensidade de seu envolvimento com o cliente.
Embrulhar
Hoje em dia, a marca online é essencial para obter reconhecimento online. Entre as muitas estratégias a serem consideradas, as principais lições para começar são descobrir como você deseja que seu negócio seja visto, planejar um conteúdo consistente e criar uma estratégia de engajamento do cliente. Embora pareça muito trabalhoso, fique tranquilo, pois há muitas inspirações para guiá-lo ao longo de sua jornada. Esperamos que este artigo o ajude a cobrir os fundamentos da marca online. Boa sorte!
Trade Marketing digital e como ele influencia nas vendas
Você com certeza já deve ter ouvido falar, brevemente, sobre o Trade Marketing Digital. Mas, o que é isso? Será um tipo de investimento? Em partes é!
Um cliente, enquanto está navegando na loja física, possivelmente pode estar com o celular e dispositivo móvel ligado fazendo a análise dos preços com aqueles que estão sendo disponibilizados online.
Dessa forma, ele sabe o quanto a mesma marca tem de diferença dos preços físicos para os digitais e pode escolher a melhor alternativa para o seu bolso.
Por exemplo, supondo que você vai até uma loja, a Americanas. Então, deseja comprar um sofá que está custando R$ 1500. Entretanto, ao analisar o site, consegue achar o mesmo sofá por R$ 1200. Qual deles vale mais a pena? Pagar o frete e o montador se comprar online ou comprar fisicamente com tudo incluso?
A internet vem influenciando de forma expressiva o comportamento dos clientes. E, claro, faz com que eles tomem a decisão final de compra.
Quem nunca foi em uma loja física, encontrou um produto, e depois pesquisou a reputação dele no Google? Ou então, fez comparações técnicas com concorrentes e sites online?
Essas atitudes, que antes existiam apenas no meio tradicional, são cada vez mais comuns e fáceis de serem tomadas.
Trade Marketing e Trade Marketing Digital
Lembra que falamos que o comportamento do cliente está mudando com o acesso à tecnologia? Mas, como era esse comportamento antes do Trade Marketing Digital?
Antes, para que o persona comparasse preços, sem o celular, ele teria que levar consigo muita memória e papel para fazer anotações. O processo era cansativo porque muitas vezes precisava ficar o dia inteiro na rua para fazer uma compra com desconto. Era necessário “bater perna” em muitas lojas.
Mas, hoje, os processos são simplificados e menos cansativos. Basta ficar em casa, abrir os sites da sua cidade e você sabe exatamente quais estão fazendo promoções viáveis para o seu bolso.
Além disso, com o computador, consegue-se abrir várias janelas de uma vez e acompanhar todas as plataformas digitais em um único momento. Logo, a análise é mais rápida e consegue-se observar vários sites com apenas alguns cliques.
Ao querer comprar um produto, como um sofá, basta passar na frente da loja e pesquisar por ele no Google. Consegue-se encontrar vários sites vendendo o produto e você pode escolher, antes mesmo de entrar no local, se vale a pena.
Não entendi, o que isso quer dizer?
O Trade Marketing Digital tem conceitos parecidos com o trade marketing (a tentativa de atrair clientes com descontos, placas e etc). Entretanto, como o próprio nome já diz, no meio digital. O site precisa melhorar a experiência do cliente para que ele se sinta acolhido na plataforma e a compra seja facilitada.
Logo, a experiência do usuário é crucial. Grandes sites como Amazon e Americanas não podem contar com carregamento lento: isso faz com que os usuários busquem concorrentes.
O site não deve apresentar erros e falhas no link porque isso também aumenta as taxas de rejeição. São vários fatores que influenciam.
Dentro da plataforma de vendas ocorre a divulgação da própria empresa com cupons de desconto que incentivem o consumo ou de promoções relâmpagos de produtos específicos.
O Aliexpress é um grande exemplo disso: sempre fornece cupons para que os clientes possam se sentir estimulados para finalizar a compra.
Como posso aplicar?
O primeiro passo para aplicar é fornecer informações completas sobre o seu produto. Por exemplo, imagine que deseja vender uma placa de vídeo.
No ano de 2021, a mineração está se tornando cada vez mais presente. Logo, aqueles que desejam comprar uma placa de vídeo podem desejar saber sobre a taxa hash e processamento. Sem isso, ficaria inviável saber a capacidade de quebra de blocos do Bitcoin.
Outro exemplo pode ser a TV. Quantos quadros por segundo ela pode passar? Qual a qualidade de imagem?
Todos os produtos da sua loja virtual devem ter informações completas. Para isso, elabore uma ficha técnica para cada um deles.
O mundo está cada vez mais visual. Então, coloque textos que são objetivos e, de preferência, em tópicos ou tabelas.
Por exemplo, ao vender um sofá, é melhor que você faça da primeira forma e não da segunda:
- Como fazer:
- 2,00X2,00
- Marrom
- Dobrável
- Como não fazer:
- Esse lindo sofá possui dois metros por dois metros de largura e comprimento. Ele permite que você dobre e abra para uma maior superfície. A cor dele é marrom escura.
Como você pode perceber, em poucas palavras é possível identificar o estilo do produto, traga mais fotos dele em vez de grandes textos detalhando.
Por que investir no Marketing Trade Digital?
Existem vários motivos para investir em marketing trade digital. Contudo, o primeiro deles é: acompanhar o mercado. Sem essas estratégias, suas vendas podem diminuir e a empresa passa a perder clientes para marcas que continuam se atualizando.
Invista de forma massiva na aceitação e experiência do cliente no seu site. Pense em formas de estimular o consumo e de fazer com que o usuário tenha vontade de voltar para uma segunda, terceira e quarta compra.
E então, o que achou do nosso artigo? Tem mais alguma dica para aplicar o trade marketing digital? Comente aqui com a gente agora mesmo!
O que é publicidade?
Publicidade é uma atividade promocional que visa vender um produto ou serviço a um público-alvo. É uma das formas mais antigas de marketing que tenta influenciar as ações de seu público-alvo para comprar, vender ou fazer algo específico. Usando uma mensagem altamente personalizada, o anúncio pode ser de nicho (direcionado a um pequeno público) ou geral (direcionado a um grande público).
A publicidade é muito mais antiga do que a maioria das outras atividades de marketing, como e-mail marketing e Search Engine Marketing . Desde que a Internet se tornou a norma, a publicidade foi dividida em dois campos: publicidade tradicional e publicidade digital.
A publicidade tradicional está relacionada a anúncios impressos, na TV e no rádio que são populares há mais de 150 anos. A publicidade impressa é a publicidade mais eficaz para as empresas, pois gira em torno de um público-alvo que recebe pessoalmente o anúncio por meio de panfletos, jornais e correio.
A publicidade digital gira em torno de qualquer atividade de publicidade online, como publicidade gráfica, PPC, publicidade em mídia social, etc. Essa forma de publicidade é mais barata e mais fácil de rastrear, por isso se tornou uma forma de marketing mais amplamente usada.
Por que a publicidade é importante no marketing?
Publicidade de Produto
A criação de anúncios de produtos é uma primeira etapa importante no ciclo de vida de um produto. Ele atua como uma introdução a um produto e pode ser uma ótima maneira de divulgar sua marca para o mundo.
Criando demanda
Antes de um produto ser produzido, as projeções de vendas são calculadas a fim de racionalizar o custo de produção. Uma vez que um produto é criado, as vendas precisam se tornar realidade e anúncios eficazes são a maneira pela qual as empresas podem apresentar o produto ao mundo.
Controle e rastreamento
A publicidade digital se tornou uma ciência hoje. As empresas podem ser altamente segmentadas e rastrear todas as conversões de um anúncio com o clique de um botão. Esse controle e rastreabilidade tornam a publicidade super importante em marketing para empresas como modelagem de atribuição e otimização de taxa de conversão (CRO) .
Concorrência
A publicidade permite que você compare seu negócio com seu concorrente em um palco público. Como você e seu concorrente reagem é extremamente importante, pois molda o mercado. Como parte de uma campanha de marketing agressiva, a publicidade promocional ao lado da concorrência pode igualar grandes ganhos rapidamente.
Tipos de Publicidade
Publicidade Tradicional
Publicidade impressa
Seja em uma revista, jornal, periódico ou folheto, a publicidade impressa é uma forma eficaz de divulgar seu nome.
Outdoors
Elevando-se sobre cidades em todo o mundo, os outdoors podem ser anúncios estáticos ou em movimento para quase tudo.
Publicidade de televisão
A propaganda na televisão foi a forma mais popular de apresentar um produto às pessoas por mais de 50 anos. Seu apelo diminuiu apenas ligeiramente desde que o marketing digital e móvel entrou em cena. Isso o torna um ótimo canal para divulgar o nome de sua marca.
Publicidade em Rádio
A publicidade no rádio, embora seja apenas em áudio, sem imagens para combiná-la, ainda é muito eficaz. Existem dois públicos distintos: o público mais velho e aquele que escuta rádio no trajeto de trabalho. A criação de anúncios curtos e diretos manterá o interesse dos ouvintes; qualquer coisa a mais irá dominá-los.
Publicidade Digital
Publicidade em mídia social
As plataformas de mídia social cresceram em popularidade e, com essa nova tendência, veio a publicidade nas plataformas. Colocar anúncios promocionais nesses sites populares é ótimo, pois você pode segmentar os dados demográficos mais de perto do que nunca. Você pode escolher sua faixa etária, interesses, locais e muito mais com apenas alguns cliques.
Publicidade em Pesquisa e Display
Os mecanismos de pesquisa capitalizaram a publicidade eficaz também com o uso de anúncios gráficos e de pesquisa adaptados para pesquisas de palavras-chave. Essa forma de propaganda promocional é ótima para retargeting e remarketing para pessoas que já estiveram em seu site.
Publicidade móvel
O uso de dispositivos móveis aumentou dez vezes em um período tão curto de tempo que não é nenhuma surpresa que a publicidade tenha sido introduzida como parte dele. A publicidade que prioriza o celular pode incluir anúncios de SMS, anúncios de aplicativos e anúncios em sites direcionados a usuários de celulares. As opções são infinitas quando você faz marketing para um público que está sempre conectado ao dispositivo.
Popups
Os sites estão sempre tentando obter mais conversões e vendas no pipeline. Anúncios eficazes são a maneira de conseguir isso. Usar pop-ups que incluem frases de chamariz é uma ótima ideia. Atraia alguém de volta para uma página quando está prestes a sair por meio de um pop-up de saída. Popups que fornecem códigos de desconto ou um link para o produto exato que você está procurando podem fazer toda a diferença para um cliente em potencial.
Exemplos de publicidade para comerciantes de comércio eletrônico
IKEA
Para que as lojas de comércio eletrônico atraiam o maior número de pessoas possível, você precisa identificar uma solução para um problema cotidiano. Usando anúncios eficazes, a solução deve ser fácil de ver. Dependendo da plataforma em que você está anunciando, as pessoas podem ter apenas alguns segundos para decodificar sua mensagem. A imagem acima de um anúncio da IKEA é um ótimo exemplo de uma solução fácil de ver para a questão do espaço e da desordem. É específico do local e atua como um anúncio de dois assuntos, já que a IKEA também está lançando uma nova loja em Sheffield. Ambas as mensagens são claras e não se sobrepõem .
Lego
A Lego usa publicidade minimalista para liberar a criatividade . Se sua marca está procurando chamar a atenção do seu público, talvez a melhor maneira seja criar imagens simples. Mostrar o quão básico ou avançado seu produto pode ser para os clientes pode ser o motivo pelo qual eles compram ou não de você. Se você fornece um produto ou serviço com muitos níveis que nem todos usarão, tente torná-lo simples. Você sempre pode construir sobre isso, dependendo de quão avançado seu público se torna.
O novo CEO Kirk Perry também é ex-aluno da Procter & Gamble, uma vez visto como um dos principais candidatos para se tornar CEO lá
Andrew Appel fará a transição para o cargo de Diretor e Consultor do Conselho
IRI ® , um fornecedor global inovador e de rápido crescimento de tecnologia, dados e análise preditiva para os setores de consumo, varejo e mídia, anunciou hoje a nomeação de Kirk Perry, presidente de soluções globais para agências e clientes do Google, como presidente e CEO e membro do Conselho de Administração, a partir de 17 de maio de 2021. O Sr. Perry sucede a Andrew Appel, que liderou com sucesso a transformação do IRI por quase uma década. O Sr. Appel permanecerá como Conselheiro da Empresa e membro do Conselho de Administração.
IRI nomeia Kirk Perry, executivo do Google e líder de publicidade CPG, como o próximo presidente e CEO. (Foto: Business Wire)
O Sr. Perry ingressou na IRI vindo do Google, onde atuou como presidente de Global Client & Agency Solutions desde 2013. Nessa função, o Sr. Perry foi responsável por impulsionar a receita global do Google com os maiores anunciantes e agências de publicidade do mundo, ajudando os maiores anunciantes da empresa parceiros globais aumentam seus negócios de forma mais eficaz e eficiente. Antes de ingressar no Google, o Sr. Perry passou mais de duas décadas na Procter & Gamble (P&G) em funções de liderança e marketing, incluindo mais recentemente como presidente da P&G Global Family Care, uma empresa global multibilionária que incluía a Bounty, Charmin e marcas Puffs. Ele também atuou como vice-presidente de operações da P&G nos EUA e marketing da América do Norte, a maior região da P&G, com responsabilidades que incluíam a supervisão das organizações de operações de marketing e vendas da região. O Sr. Perry atua nos conselhos da The JM Smucker Company e da elf Cosmetics.
“A equipe IRI, sob a liderança de Andrew Appel desde 2012, transformou a empresa e desenvolveu um excelente histórico de parceria com clientes para alavancar dados, tecnologia e ideias de ponta para acelerar a geração de insights, ajudando os clientes a alcançar melhores negócios resultados “, disse Jeffrey Ansell, presidente do IRI. “Em nome da empresa e do Conselho de Administração, gostaria de agradecer a Andrew por suas contribuições notáveis e impacto duradouro. Estou muito feliz em dar as boas-vindas a Kirk como o próximo presidente e CEO da IRI. Ele é um líder impressionante e respeitado com experiência o torna especialmente adequado para entender as necessidades em evolução de nossos clientes e o poder de aproveitar dados, percepções e tecnologia para permitir uma melhor tomada de decisões e um desempenho superior. “
O Sr. Perry disse: “Estou honrado em liderar a IRI e sua equipe imensamente talentosa. Tendo administrado e apoiado algumas das maiores marcas de consumo do mundo nos setores de bens de consumo embalados e de tecnologia, tenho profundo apreço pelas capacidades avançadas da IRI e seus aspectos críticos papel como líder em insights no setor em meio a um cenário de consumo e marketing dinâmico e em evolução. Estou ansioso para desenvolver o sucesso, a posição de mercado e as vantagens competitivas da IRI para aprofundar sua conexão com os clientes, garantindo que a empresa se torne um parceiro ainda mais valioso para empresas que buscam impulsionar o crescimento. “
“Foi um grande privilégio liderar esta empresa incrível por quase uma década e trabalhar ao lado dos colegas mais talentosos, trabalhadores e de bom coração”, disse o Sr. Appel. “Estou tremendamente orgulhoso do que a equipe IRI conquistou até o momento e estou certo de que os melhores anos da empresa estão por vir, à medida que o IRI constrói seu forte impulso. Estou ansioso para contribuir para este futuro como consultor e diretor, assegurando ao mesmo tempo uma transição suave. Estou confiante de que o IRI estará em ótimas mãos com Kirk, devido ao seu impressionante histórico de liderança de clientes, profunda experiência em tecnologia e mídia e paixão pelas pessoas. “
Na última década, sob a liderança do Sr. Appel, a IRI passou por uma transformação significativa em suas ofertas de tecnologia, dados e análise preditiva para se tornar o parceiro de insights preferido pelos principais varejistas e fabricantes de CPG. Desde 2013, a Companhia mais que dobrou a receita. Outras realizações importantes da empresa durante esse período incluem a democratização da Liquid Data, que se tornou a plataforma líder de tecnologia, automação e insights da indústria; expandir o maior repositório do mundo de dados anônimos do consumidor; criando o ecossistema de parceiros IRI; transformar o relacionamento do IRI com varejistas; lançar um negócio de mídia; soluções pioneiras que alavancam IA e aprendizado de máquina; e fortalecer os esforços contínuos de diversidade, equidade e inclusão da empresa,
Sobre o ecossistema de parceiros IRI
A IRI acredita fundamentalmente que oferecer crescimento diferenciado para os clientes exige uma parceria profunda e altamente integrada com uma variedade das melhores empresas. Como tal, a IRI trabalha em estreita colaboração com uma ampla gama de líderes da indústria em várias indústrias e setores para criar soluções conjuntas inovadoras, serviços e acesso a recursos para ajudar seus clientes a colaborar e competir de forma mais eficaz em seus vários mercados e superar seus objetivos de crescimento. A IRI está comprometida com sua filosofia de parceria e continua a aprimorar ativamente seu ecossistema aberto de parceiros por meio de alianças, joint ventures, aquisições e afiliações. O ecossistema de parceiros IRI inclui empresas líderes como84,51 °, Adobe, The Boston Consulting Group, Comscore, Data Plus Math, Experian, GfK, Gigwalk, Google, Ipsos, Mastercard Advisors, MaxPoint, Omnicom, Oracle, Pinterest, Research Now, Simulmedia, SPINS, Survey Sampling International, Univision, Viant, Yieldbot e outros.
Sobre IRI
A IRI é uma fornecedora líder de big data, análise preditiva e percepções futuras que ajudam CPG, organizações de saúde OTC, varejistas, serviços financeiros e empresas de mídia a expandir seus negócios. Uma confluência de grandes eventos externos – uma mudança nos hábitos de compra do consumidor, big data entrando em ação, análises avançadas e ativação personalizada do consumidor – está levando a uma mudança sísmica nos impulsionadores do sucesso em todos os setores. Com o maior repositório de dados de compra, mídia, sociais, causais e de fidelidade, todos integrados em uma plataforma de tecnologia baseada em nuvem sob demanda, a IRI está capacitando a revolução da personalização, ajudando a orientar seus mais de 5.000 clientes ao redor do mundo em seus busca para permanecer incansavelmente relevante, conquistar participação de mercado, conectar-se com os consumidores, colabore com os principais constituintes e proporcione um crescimento líder de mercado.
Publicidade é a tentativa de influenciar o comportamento de compra de clientes ou clientes com uma mensagem de venda persuasiva sobre produtos e / ou serviços. Nos negócios, o objetivo da publicidade é atrair novos clientes , definindo o mercado-alvo e alcançando-os com uma campanha publicitária eficaz.
Mercado alvo
Estabelecer o mercado-alvo é o primeiro passo crítico em qualquer campanha publicitária – você precisa saber quem é o seu público-alvo antes de alcançá-lo. Se o seu público-alvo são os idosos, por exemplo, um meio de publicidade como o Facebook é uma escolha ruim. Da mesma forma, os Millennials são muito menos propensos a ler jornais ou usar as páginas amarelas.
Definir o mercado-alvo envolve a construção de um perfil demográfico do cliente em potencial, levando em consideração critérios como idade, sexo, estado civil, estilos de vida, hábitos de compras, etc.
Também é importante verificar o nível de competição de seu produto ou serviço com seu público-alvo, pois você pode precisar competir em preço e / ou serviço.
Métodos Comuns de Publicidade
Existem muitos tipos diferentes de publicidade normalmente usados por pequenas empresas.
Publicidade online: o marketing online inclui uma infinidade de oportunidades de publicidade, como:
- Publicidade em sites locais: muitos municípios e divisões da Câmara de Comércio têm sites que fornecem listagens de empresas locais.
- Páginas da web de negócios: Criação e manutenção de um site profissional com descrições claramente definidas das ofertas de negócios, otimizado para o tráfego de pesquisa.
- E-mail: Requer uma lista de e- mail do cliente e adesão aos regulamentos anti-spam. Os boletins informativos por e-mail podem ser úteis para manter contato com os clientes existentes e transmitir informações sobre novos produtos ou serviços.
- Facebook: Aproveitando-se de meios de comunicação social por criar uma página de negócios do Facebook e usá-lo para promover regularmente produtos e serviços. Um local comum de publicidade para empresas como restaurantes que usam páginas de fãs no Facebook para promover novos itens do menu ou especiais e para receber feedback dos clientes. Existem também 3 disponíveis para fazer negócios no Facebook.
- Twitter : presumindo que a empresa tenha seguidores no Twitter, os tweets podem ser usados para enviar mensagens promocionais curtas.
Anúncios em jornais: embora estejam em declínio (a receita de anúncios em jornais nos EUA caiu mais de 50% entre 2006 e 2015), os anúncios em jornais ainda podem ser uma forma eficaz de alcançar os clientes. Muitos municípios têm jornais de interesse especial que podem ser usados por empresas para publicidade local.
Páginas amarelas: o uso das páginas impressas também está em declínio. No entanto, existe uma versão online .
Mala direta: pode ser muito útil. Pode ser caro se for enviado pelo correio, mas mesmo sem uma lista de mala direta , brochuras , panfletos, etc. ainda podem ser entregues diretamente em residências e / ou empresas em áreas geográficas específicas. Infelizmente, as estatísticas mostram que quase metade dos anúncios de mala direta não são lidos pelos destinatários e jogados fora como “lixo eletrônico”.
TV a cabo e rádio – as empresas a cabo costumam ter canais de informações locais que oferecem publicidade acessível para pequenas empresas.
Chamada não solicitada – por telefone ou pessoalmente ainda pode ser surpreendentemente eficaz. Por exemplo, durante uma chamada, uma empresa de serviços pode aproveitar a oportunidade para visitar residências / empresas vizinhas e mencionar seus serviços (ou entregar folhetos ou brochuras). A solicitação por telefone agora é ilegal no Canadá para números registrados na National Do Not Call List, a menos que a empresa já tenha um relacionamento com o cliente.
Publicidade de veículos (embalagem) – transformar um veículo em um “outdoor móvel” é uma excelente maneira de maximizar a exposição do negócio. Anúncios de veículos são atraentes e em uma grande área metropolitana podem ser vistos mais de um milhão de vezes por mês.
A publicidade online está dominando
A publicidade online continua a crescer rapidamente, com mais de US $ 229 bilhões investidos globalmente em publicidade online em 2017. De acordo com o statista , a projeção é de aumentar para US $ 335 bilhões até 2020.
Com mais de 2 bilhões de usuários de redes sociais, apenas os gastos com anúncios de mídia social cresceram para mais de US $ 35 bilhões em 2017, de praticamente nada em 2010 (os gastos dobraram de 2014 a 2016). A mídia social é particularmente popular entre os anunciantes, onde o fácil acesso aos dados demográficos do usuário (como idade, interesses, hábitos de consumo, etc.) as empresas podem ajustar os anúncios de acordo com o público.
Veja um anúncio de automóveis DeSoto “DeSoto, o mais inteligente dos carros inteligentes”, exibido em 1955
“DeSoto, o mais inteligente dos carros inteligentes”, um anúncio de televisão dos automóveis DeSoto, exibido em 1955 durante You Bet Your Life , um game show apresentado por Groucho Marx.
Publicidade , as técnicas e práticas usadas para trazer produtos, serviços, opiniões ou causas ao conhecimento público com o objetivo de persuadir o público a responder de certa forma ao que é anunciado. A maior parte da publicidade envolve a promoção de um produto à venda, mas métodos semelhantes são usados para encorajar as pessoas a dirigir com segurança, apoiar várias instituições de caridade ou votar em candidatos políticos, entre muitos outros exemplos. Em muitos países, a publicidade é a fonte de receita mais importante para a mídia (por exemplo, jornais , revistas ou estações de televisão ) por meio da qual é conduzida. No mundo não comunista, a publicidade tornou-se uma grande e importante indústria de serviços.
No mundo antigo e medieval , a publicidade que existia era feita de boca em boca. O primeiro passo em direção à publicidade moderna veio com o desenvolvimento da impressão nos séculos XV e XVI. No século 17, os jornais semanais de Londres começaram a veicular anúncios e, no século 18, essa publicidade estava florescendo.
Veja um anúncio de automóveis DeSoto “Lista de verificação de segurança DeSoto”, exibido em 1955
“DeSoto Safety Check-List”, um anúncio de televisão dos automóveis DeSoto, exibido em 1955 em You Bet Your Life , um game show apresentado por Groucho Marx. Apresenta o locutor do programa, George Fenneman.
A grande expansão dos negócios no século 19 foi acompanhada pelo crescimento de uma indústria publicitária; foi nesse século, principalmente nos Estados Unidos, que se estabeleceram as agências de publicidade. As primeiras agências eram, em essência, corretoras de espaço em jornais. Mas, no início do século 20, as agências se envolveram na produção da própria mensagem publicitária, incluindo cópia e arte, e na década de 1920 surgiram agências que podiam planejar e executar campanhas publicitárias completas, desde a pesquisa inicial até a preparação da cópia e a colocação em várias mídias .
Anúncio da Coca-Cola, c. 1890.
Um anúncio da Coca-Cola, c. 1890.
Veja Ozzie e Harriet Nelson anunciando ar-condicionado a gás durante a exibição do programa “As Aventuras de Ozzie e Harriet”
Publicidade desenvolvida em diversos meios de comunicação. Talvez o mais básico seja o jornal, que oferece aos anunciantes grandes tiragens, um público leitor localizado próximo ao local de trabalho do anunciante e a oportunidade de alterar seus anúncios de maneira frequente e regular. Revistas, o outro meio de impressão principal, podem ser de interesse geral ou podem ser destinadas a públicos específicos (como pessoas interessadas em esportes ao ar livre ou computadores ou literatura ) e oferecem aos fabricantes de produtos de interesse particular para essas pessoas a chance de fazer contato com seus clientes mais prováveis. Muitas revistas nacionais publicam edições regionais, permitindo um direcionamento mais seletivo dos anúncios. Na televisão das nações industriais ocidentais eo rádio se tornou a mídia mais difundida . Embora em alguns países o rádio e a televisão sejam estatais e não aceitem publicidade, em outros os anunciantes podem comprar “spots” curtos, geralmente de um minuto ou menos. Os spots publicitários são transmitidos entre ou durante os programas regulares, em momentos às vezes especificados pelo anunciante e às vezes deixados para a emissora. Para os anunciantes, os fatos mais importantes sobre um determinado programa de televisão ou rádio são o tamanho e a composiçãode seu público. O tamanho da audiência determina a quantidade de dinheiro que a emissora pode cobrar do anunciante, e a composição da audiência determina a escolha do anunciante sobre quando uma determinada mensagem, dirigida a um determinado segmento do público, deve ser veiculada. Os outros meios de publicidade incluem mala direta, que pode ter um apelo altamente detalhado e personalizado; outdoors e cartazes ao ar livre ; publicidade de trânsito, que pode atingir milhões de usuários de sistemas de transporte em massa ; e mídia diversa, incluindo displays de revendedores e itens promocionais, como caixas de fósforos ou calendários.
No século 21, com um mercado consumidor intensamente competitivo, os anunciantes utilizaram cada vez mais a tecnologia digital para chamar a atenção para os produtos. Em 2009, por exemplo, os primeiros anúncios em vídeo do mundo a serem incorporados em uma publicação impressa apareceram na revista Entertainment Weekly . A fina tela alimentada por bateria implantada na página podia armazenar até 40 minutos de vídeo via tecnologia de chip e começava a tocar automaticamente quando o leitor abria a página. Veja também a história da publicação ; marketing .
Veja um anúncio do sabão de lavar louça Rose Lotion Vel exibido em 1965
Anúncio de televisão do sabão de lavar louça Rose Lotion Vel, que foi ao ar em 1965 entre segmentos da sitcom The Adventures of Ozzie and Harriet .
Para que um anúncio seja eficaz, sua produção e veiculação devem ser baseadas no conhecimento do público e no uso habilidoso da mídia. As agências de publicidade servem para orquestrar campanhas complexas cujas estratégias de uso da mídia são baseadas em pesquisas sobre o comportamento do consumidor e dados demográficosanálise da área de mercado. Uma estratégia combinará a criatividade na produção das mensagens publicitárias com programação e veiculação astutas, de modo que as mensagens sejam vistas e tenham efeito nas pessoas que o anunciante mais deseja abordar. Com um orçamento fixo, os anunciantes enfrentam uma escolha básica: eles podem ter sua mensagem vista ou ouvida por muitas pessoas menos vezes, ou por menos pessoas muitas vezes. Essa e outras decisões estratégicas são tomadas à luz de testes de eficácia de campanhas publicitárias.
Não há disputa sobre o poder da publicidade para informar os consumidores sobre os produtos disponíveis. Em uma economia de livre mercado, a propaganda eficaz é essencial para a sobrevivência de uma empresa, pois, a menos que os consumidores conheçam o produto de uma empresa, é improvável que o comprem. Na crítica à publicidade, argumentou-se que o consumidor deve pagar pelo custode publicidade na forma de preços mais elevados para produtos; contra esse ponto, argumenta-se que a publicidade permite que os bens sejam comercializados em massa, fazendo com que os preços caiam. Argumentou-se que o custo das grandes campanhas publicitárias é tal que poucas empresas podem pagá-las, ajudando-as a dominar o mercado; por outro lado, enquanto as empresas menores podem não ser capazes de competir com as maiores em nível nacional, a publicidade em nível local ou on-line permite que elas se mantenham. Finalmente, argumentou-se que os anunciantes exercem uma influência indevida sobre o conteúdo regular da mídia que empregam – a postura editorial de um jornal ou o assunto de um programa de televisão. Em resposta, foi apontado que tal influência é neutralizada, pelo menos no caso de empresas de mídia financeiramente fortes, pela confiança do anunciante na mídia para transmitir uma mensagem; qualquer compromisso doA integridade de uma empresa de mídia pode resultar em uma audiência menor para a propaganda.
A empresa foi iniciada por Frank Ernest Gannett , que em 1906 começou a comprar pequenos jornais no estado de Nova York. A empresa foi constituída em 1923 e cresceu à medida que a Gannett continuava a comprar jornais de cidades de pequeno e médio porte. Esses jornais geralmente eram os únicos publicados em sua cidade e, portanto, podiam ser administrados de maneira muito lucrativa. O crescimento da empresa foi impulsionado ainda mais pela atenção dada à publicidade e à circulação e por seu rígido controle de custos. No final da década de 1980, a Gannett Co. possuía mais de 80 jornais diários com uma circulação total de mais de 6 milhões. Em 1982, a empresa começou a publicar USA Today , o primeiro jornal nacional de interesse geral dos Estados Unidos. Nos anos subsequentes, a empresa comprou jornais em cidades maiores, incluindo o Des Moines Register (1985), o Detroit News (1986, vendido em 2005) e ambos os jornais em Louisville , Ky. Este padrão de compra de todos os jornais em Uma área, reduzindo as taxas de assinatura a níveis que (de acordo com os críticos) apenas um conglomerado nacional poderia sustentar e, em seguida, aumentando as taxas de publicidade, uma vez que o controle sobre o mercado local foi assegurado, trouxe à Gannett severas críticas , bem como processos judiciais. Comunidade menore jornais privados acusaram o gigante da mídia de práticas predatórias e violações das leis antitruste. O que não ajudou a imagem da Gannett foi a franca admissão de táticas de negócios impetuosas pelo ex-presidente da Gannett, Allen Neuharth, em sua autobiografia, Confessions of an SOB (1989).
Enquanto isso, a Gannett continuou a se expandir por meio de aquisições que incluíam a Multimedia Inc., uma empresa que distribuía talk shows e possuía jornais e estações de televisão em todo o Sul (comprada em 1995), e a Newsquest plc, uma das maiores editoras de jornais regionais do Reino Unido (comprou em 1999). A empresa aumentou suas propriedades no Reino Unido ao adquirir a editora Newscom (2000) e a empresa de jornais escocesa SMG Publishing (2003). Em 2005, a Gannett vendeu sua participação no Detroit News e adquiriu a propriedade total do Detroit Free Press , o principal jornal diário da cidade.
No início do século 21, a Gannett publicou cerca de 100 jornais diários, que tinham uma circulação diária combinada de mais de 7 milhões. A Gannett apóia a Gannett Foundation, uma organização de caridade que contribui para projetos de desenvolvimento comunitário em cidades onde a Gannett possui jornais ou estações de televisão.de
Descubra 9 ferramentas poderosas para descobrir as estratégias de competição digital de seus concorrentes e aperfeiçoar as suas.
Eu odeio o dentista. Mais do que odeio ir ao hospital ou comer vegetais, o dentista é a minha consulta que menos gosto. E, pelo fato de eu me locomover muito, procuro constantemente um novo dentista para confiar meus dentes.
Conversando com amigos que também tiveram dificuldade em encontrar um dentista, ouvi todos os tipos de histórias de terror – desde obter cavidades falsas preenchidas até ser cobrada a mais por um serviço que não receberam. O que todos concordamos: é difícil encontrar um bom dentista.
Você pode descobrir que trazer bons clientes, e muitos deles, também é difícil! Aqui estão algumas idéias de marketing inteligentes para tornar mais fácil para seus clientes potenciais encontrarem sua prática.
1. Anúncios de conscientização local no Facebook
Embora você queira divulgar sua prática odontológica, é importante ser específico sobre para quem você comercializa. Provavelmente, você não deseja exibir anúncios para sua prática fora de um raio de 80 quilômetros – se você está em Brasília e alguém na Califórnia está vendo seu anúncio, isso não faz bem a ninguém.
Anúncios de conscientização local são uma ótima maneira de alcançar um público local, e agora você pode usar o novo cartão de mapa para compartilhar detalhes locais relevantes sobre sua empresa odontológica, como endereço, distância até a empresa, horário de funcionamento e um “Obter direções ” ligação. Seu CTA pode até ser um botão de chamada, um prompt fácil para marcar uma consulta.
2. Anúncios clique para ligar
O principal objetivo do marketing ou propaganda odontológica é que os pacientes e clientes em potencial marquem uma consulta – o que geralmente é feito pegando o telefone e ligando para o escritório. Os anúncios click-to-call estão disponíveis no Facebook e no Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) no celular, desktop e tablet. Essa extensão pode ser adicionada a anúncios existentes ou você pode criar campanhas só para chamadas.
3. Anúncios somente para chamadas para celular
De acordo com o Google, a maioria das pesquisas relacionadas à saúde é realizada em um smartphone. E uma em cada vinte pesquisas do Google é por informações relacionadas à saúde. Não perca esta oportunidade. Você pode criar anúncios exclusivamente para celular com campanhas só para chamadas por meio do Google Ads.
4. Segmentação demográfica do Facebook
O Facebook tem uma quantidade absurda de segmentação demográfica disponível , e você pode usar isso a seu favor. Além do óbvio, você também pode segmentar clientes em potencial por idioma, status de relacionamento, emprego, renda e interesses. A pesquisa mostrou que as mulheres tomam 90% de todas as decisões de compra de produtos odontológicos . Certifique-se de estar na frente da multidão, direcionando os anúncios a mulheres que compraram roupas infantis recentemente e que moram em sua área.
5. Lembretes de compromissos
Quer venha na forma de um cartão postal ou de um telefonema, os lembretes de compromissos são importantes para garantir que seus pacientes compareçam. Simplifique esse processo usando alertas de calendário do Google e enviando confirmações de compromissos e lembretes por e-mail.
Você também pode usar facilmente esses métodos para lembrar seus pacientes de marcar uma consulta, ou seja, para uma limpeza anual.
6. Segmentação de renda do Google Ads
Sim, todos devem usar fio dental regularmente e ir ao dentista para limpezas anuais. Na verdade, a maioria das pessoas não. No Google Ads, você pode segmentar diferentes grupos demográficos com base no nível de renda.
Navegue até a guia de configurações e selecione “Localização avançada”. Ele abrirá este menu:
Selecione a guia “Grupos por locais” e você verá uma lista de três opções. O que você deseja é chamado de “Dados demográficos”.
Agora, escolha o nível de renda familiar (ou níveis) no qual você está interessado e clique no grande botão vermelho “adicionar”!
Isso pode ser usado para atingir níveis de renda mais elevados com anúncios de clareamento dentário ou folheados; níveis de renda mais baixos podem estar mais interessados em manter a saúde básica.
7. Anúncios de remarketing
O remarketing é frequentemente descrito como “dinheiro fácil”. Ele ajuda você a alcançar pessoas que visitaram seu site, ou praticaram, veiculando anúncios específicos voltados para a captura desses clientes em potencial. Em seu consultório dentário, se você coletar endereços de e-mail, poderá aproveitá-los por meio da Correspondência de clientes no Google Ads e no Facebook! Basta fazer upload dos endereços de e-mail para criar um público de remarketing e criar um anúncio que incentive os pacientes a visitar seu consultório novamente – talvez um lembrete para uma limpeza ou clareamento.
8. Novo! Tipo de anúncio de mensagem do Facebook
O Facebook anunciou recentemente um novo recurso de anúncio que utiliza o Messenger para se comunicar com as empresas. Os anunciantes poderão usar “Send Message” como um CTA em seus anúncios, o que levará o cliente em potencial ao messenger. Isso está apenas em beta agora, mas deve ser lançado em breve!
9. Anúncios do Google Maps
Um anúncio no Google Maps poderia literalmente levar um paciente em potencial direto ao seu consultório odontológico. Quando “dentista” é inserido na barra de pesquisa, os resultados são mostrados no mapa e na lista de resultados da pesquisa. No celular, esses anúncios também incluem direções e CTAs de chamada.
10. Waze Ads
Como o Google Maps, você também pode anunciar diretamente no Waze . Como o Waze é um aplicativo baseado na comunidade, os anúncios são um pouco diferentes – os clientes próximos à sua empresa verão um “outdoor digital” aparecer no mapa, bem como nos resultados da pesquisa. Eles podem navegar até seu consultório dentário ou salvar o local para mais tarde.
11. Palavras-chave de emergência
Dois meses atrás, eu me peguei pesquisando no Google “extração de dente do siso de emergência em Boston” às 2 da manhã. Os dois primeiros resultados não forneceram um CTA de “chamada”, então escolhi o terceiro e mais dois dos resultados do Google maps com as classificações mais altas. Nenhum atendeu (o que era esperado), mas marquei com o primeiro consultório que me ligou de volta.
Licitar em palavras-chave como “emergência” ou “urgente” é uma forma fácil de obter clientes com necessidades imediatas e grandes intenções ; imagine o retorno do investimento para essas palavras-chave! Mas certifique-se de que seu consultório possa atender a casos de emergência e forneça uma maneira fácil de entrar em contato com o consultório, caso contrário, você poderá receber uma crítica negativa no Google …
12. ZocDoc
Se há algo que a geração do milênio odeia tanto quanto ter que pagar por wi-fi, é falar com profissionais médicos ao telefone. ZocDoc é um aplicativo móvel que ajuda os pacientes a encontrar médicos com base na especialidade, seguro, localização e disponibilidade; é quase como marcar uma consulta médica no Open Table. Agora está na maioria das grandes cidades – e em algumas cidades menores também!
13. Yelp
De acordo com um estudo feito em 2014 , 88% dos consumidores confiam nas avaliações online tanto quanto nas recomendações pessoais. Eu não posso enfatizar a importância do Yelp o suficiente – reivindique seu negócio! Provavelmente, as pessoas já estão escrevendo avaliações de sua prática, que devem ser examinadas e verificadas quanto à precisão. O Yelp é o primeiro lugar que a geração do milênio procura por um bom dentista. Certifique-se de estar na frente de pacientes em potencial.
14. Instagram
Já ouviu falar do Dr. Pimple Popper? Embora não seja para os fracos de coração, este dermatologista popularizou espinhas estourando no Instagram. Celebridades anunciam produtos de clareamento dentário em seus Instagram, e ortodontistas exibem belas fotos de antes e depois.
O Instagram também se tornou um lugar para fazer compras – crie um Instagram para sua prática para mostrar suas técnicas exclusivas e anuncie para pacientes em potencial através da mídia social. Se você atualizar regularmente, com certeza manterá sua prática como uma prioridade para seus seguidores.
15. Email Marketing
Imagine um mundo em que seus pacientes pudessem enviar um e-mail para a clínica quando desejassem marcar uma consulta. Sua recepcionista pode responder com algumas opções de tempo, e ta-da, um compromisso é marcado e está no calendário. Melhor ainda, você pode enviar contas desta forma, e-mails de lembrete e um lindo “não te vemos há um tempo!” e-mails.
16. Bônus de referência
O Pride Institute relata que 93% das pessoas confiam nas recomendações de seus amigos. Incentive essas recomendações! Os bônus de referência podem ser usados para reter os clientes atuais e expandir sua prática. Expresse sua gratidão e ofereça $ 10 de desconto em uma consulta ao dentista para cada indicação que marcar uma consulta! Para facilitar, distribua cartões de referência de negócios quando os pacientes fizerem check-out e coloque-os em qualquer correspondência que você enviar.
17. Publicidade em vídeo
Como Margot relatou recentemente , o setor de saúde está usando cada vez mais o marketing de vídeo. Não perca o barco! Vídeos com pessoas reais de sua clínica podem ajudar a desenvolver uma conexão pessoal com seus clientes em potencial, o que pode gerar confiança, recomendações e mais compromissos.
18. Mala direta
Os dias de encher caixas de correio com anúncios de cartão-postal não acabaram. A mala direta ainda funciona, especialmente para os baby boomers, e é uma boa oportunidade para mostrar sua especialidade ou preços competitivos. Uma prática descobriu que a cada 5.000 cartões postais enviados, eles recebiam uma média de 35 ligações e 7 novos pacientes. É um ótimo retorno do investimento!
19. Eventos locais
Quando criança, joguei em ligas de esportes recreativos em que cada time era patrocinado por uma empresa local, que pagava pelas camisas de nosso time com o logotipo da empresa. Isso não apenas expõe sua empresa aos pais com filhos pequenos, mas também oferece escovas de dente grátis e um pequeno cartão postal com informações sobre a saúde bucal infantil. Uma prática que fez isso com crianças do jardim de infância relatou que 70% dos pais mudaram para a prática depois de receber essa informação.
A cada dia o Marketing tem se apresentado de formar mais consistente e essencial para as organizações de diferentes âmbitos, pois o marketing alavanca o crescimento, aumenta as vendas, fideliza clientes e conquista novos. O marketing para dentistas pode ser benéfico tanto para o dentista quanto para o paciente.
Quais são as vantagens do Marketing para Clínicas Odontológicas?
O marketing para clínicas odontológicas é extremamente necessário, em 2010, uma pesquisa realizada pelo Conselho Federal de Odontologia (CFO), O Brasil é o país que abriga o maior número de clínicas odontológicas no mundo, com isso, uma publicidade de qualidade é imprescindível.
Esteja no lugar certo
O Facebook, e o Instagram, possuem 2,2 bilhões e 1 bilhão de usuários, respectivamente, isso corresponde a cerca de 42,1% da população mundial. Escolher a plataforma de atuação é fundamental, além disso, é necessário desenvolver estratégias para se destacar neste meio.
Conheça seus clientes
Um dos pilares da publicidade é ter em mente quem vai precisar dos seus serviços, conhecer seus clientes é o primeiro passo para desenvolver e aplicar estratégias de marketing, atualmente existem diversas ferramentas que possibilitam o acesso a essas informações. O Instagram e o Facebook, possuem ferramentas que mostram essas informações.
Esteja online
Essa dica é fundamenta, estar online para tirar dúvidas dos clientes e interagir com eles é de extrema importância, estar acessível ao cliente gera fidelização e familiaridade. Criar uma conta em uma rede social e postar somente “Feliz Natal” gera um sentimento de descaso.
Fale sobre os benefícios dos procedimentos
Um dos grandes erros do marketing nesta área é focar nos métodos usados no tratamento do cliente, uma boa publicidade deve focar nos benefícios que as pessoas terão ao realizar os procedimentos odontológicos, como, conquistar o tão sonhado sorriso perfeito, ou aliviar a dor que impede a qualidade de vida.
O marketing é um investimento que levará seu negócio a um novo nível com as pesquisas, as estratégias e medidas corretas os resultados serão satisfatórios, mas além de gerar lucro, gera identificação do cliente com o consultório e com a marca, passar uma boa impressão decidirá o futuro do seu negócio.
Para as instituições de ensino privadas existe uma grande dificuldade em fechar turmas com determinadas quantidades de alunos, com isso, o marketing se torna um dos principais meios de captar novos alunos e demonstrar a proposta da instituição.
Defina Metas
Antes de realizar qualquer trabalho na área de marketing é preciso organizar-se, definir metas, mas é preciso planejar guias caminhos devem ser seguidas para essas metas se tornam real. As metas também são muito importantes para poder mensurar os resultados da estratégia de marketing aplicada.
Invista em publicidade
Investir em anúncio é essencial para qualquer empresa, anúncios desenvolvidos para passar uma mensagem objetiva e com uma linguagem simples veiculada ao canal de comunicação certo trarão grandes resultados para o seu negócio, por isso é necessário ter pessoas ou empresas aptas para exercer essa função.
YouTube
Existem várias formas de divulgar uma instituição de ensino, uma delas é a criação de um canal no YouTube para dar dicas de estudos ou vídeo aulas, muitas pessoas usam o YouTube para estudar e muitos cursinhos ofertam vídeo aulas de forma gratuita para que mais pessoas possam conhecer a qualidade do seu trabalho.
O YouTube é um ótimo meio de se promover, mas é muito difícil se destacar porque existem muitos canais que apresentam conteúdos similares:
• De acordo com o diretório de pesquisas Google, a categoria de tutoriais cresce cerca de 70% a cada ano em volume de buscas no YouTube;
• o número de usuários do canal de vídeos no Brasil já ultrapassou os 130 milhões;
• segundo o próprio YouTube, 60% dos usuários assiste a um conteúdo por conta do conteúdo, e não da qualidade da produção.
Facebook e Instagram
O Facebook e o Instagram possuem ferramentas próprias para veicular anúncios em sua plataforma, ao impulsionar suas publicações, você pode direcioná-las para um público específico, tendo com base os interesses deles. Com isso, os resultados das suas ações devem ser mais satisfatórios.
Como se destacar no Instagram e Facebook? Confira:
Crie “post” com uma linguagem coloquial e simples de ser compreendida;
Use a “hashtag” com base no conteúdo das suas publicações para atrair seu público alvo;
Invista no impulsionamento de postagens;
Não publique nada que possa ferir ou ridicularizar alguém.
Seja Ativo
Grande parte dos perfis comerciais encontram-se abandonados, atualmente antes de buscar um serviço as pessoas procuram por informações na internet e um perfil ativo e bem organizado permite que os possíveis clientes tenham uma boa primeira impressão.
Hoje, o marketing atual em qualquer nicho desde que possua uma linguagem voltada para a área em que está atuando, por isso é necessário antes de tudo fazer pesquisas de mercado profundas para que os investimentos sejam feitos de forma correta, ter os profissionais corretos ao seu lado é imprescindível.
As universidades precisam de marketing, seja para atrair novos alunos ou motivar os atuais. Muitos pagam para ter aulas do bolso e querem ter certeza de que vale a pena o tempo que estão investindo. Estratégias de marketing bem-sucedidas ajudam a garantir que vale o preço.
Aumente a taxa de matrículas e inscrições em cursos da sua universidade com estratégias de marketing sólidas. Ao fazer isso, você precisa de designs atraentes que envergonhem outras universidades. É por isso que você deve tocar para todas as suas necessidades de design. Um serviço de design gráfico ilimitado que pode elevar suas estratégias de marketing.
Aqui estão as 10 melhores estratégias de marketing para sua universidade.
1. Redes Sociais
Antes da 
mídia social, os adolescentes dependiam da mala direta para aprender sobre as opções após o ensino médio. Com a introdução das mídias sociais e da internet, os alunos do ensino médio deixaram de precisar de mala direta para saber suas opções. Quando parece que todas as faculdades do país estão enviando uma carta, parece impessoal para os futuros alunos. A solução é seguir em frente e alcançá-los por meio das redes sociais. Os alunos estão online e é importante que sua faculdade faça o mesmo.
A plataforma de mídia social mais popular varia por geração e saber onde colocar seu marketing é fundamental. O que era popular há dez anos não tem mais o mesmo tráfego de usuários. Depois de determinar a melhor plataforma social, reúna uma sequência de seus alunos atuais, potenciais e ex-alunos. Essas pessoas ajudarão a descobrir como sua escola já pode aparecer nas redes sociais. A partir daí, acesse se quiser aparecer dessa forma e agir de acordo.
Aprimore seu marketing de mídia social postando gráficos envolventes e compartilháveis. Descubra como funciona a plataforma e o que você pode solicitar.
2. Postagens geradas pelo usuário
As postagens geradas pelo usuário são uma estratégia semelhante ao foco nas mídias sociais, mas executadas de forma diferente a longo prazo. Depois de descobrir qual plataforma hospeda a maioria de seus alunos atuais e potenciais, encontre o conteúdo criado por eles. O que eles estão dizendo sobre sua universidade? Isso pode determinar como sua escola é vista de uma perspectiva externa. Você sabe o que quer que a imagem seja, mas o corpo discente concorda? Se não estiver claro para os usuários online, envolva-os e oriente-os.
Envolver a população é a melhor estratégia para criar conteúdo gerado pelo usuário. Crie uma hashtag que seja genérica, mas flexível para variações. Isso lembra os usuários que ainda é sua escola, mas quando é atualizado para algo que prevalece na universidade, os usuários sabem que é uma ocasião especial para se envolver.
3. Defina a imagem da sua marca
Cada escola tem uma marca. É assim que a universidade é vista por estranhos. Cada um tem uma abordagem diferente para sua marca e você deve se esforçar para se destacar entre os outros. Para definir a imagem da sua marca, estabeleça como você quer ser visto. Sua faculdade deve ter uma ‘voz’. Essa ‘voz’ o transforma em uma pessoa, algo que as pessoas podem usar para simplificar suas idéias sobre sua escola.
Se você usar isso em diferentes mídias, isso estabelecerá quem você e sua marca são. Se houver uma divisão clara entre um anúncio em outdoor e a voz de um anúncio no Facebook, isso criará confusão. É como se sua faculdade surgisse com uma personalidade dividida. É difícil divulgar sua escola em várias vozes e defini-la ajuda a atrair o tipo exato de alunos que você deseja.
Isso pode significar reavaliar as diretrizes atuais de sua marca e atualizar os materiais de marketing para garantir que sejam consistentes. Esta etapa não comercializa diretamente para o seu público no início, mas com o passar dos anos a marca se tornará reconhecida na área local. O design gráfico desempenha um grande papel no marketing e não deve ser considerado levianamente. Ajuda a solidificar a sua imagem como local de aprendizagem para o seu público.
4. Concentre-se nos alunos
Os alunos são a vida da sua universidade. Sem eles, não haveria escola. É importante lembrar a importância deles e mostrar apreço pela sua população. Uma estratégia de marketing focada exclusivamente neles é aquela que tem como alvo os alunos atuais e futuros.
Os alunos que chegam são os mais difíceis de atingir, pois todas as universidades competem por sua atenção. No entanto, ainda ajuda a deixar esses calouros em potencial saber o que está por vir. As pessoas frequentam o ensino superior para se aprimorarem, mas também querem se sentir bem-vindas. Uma estratégia em torno do quão hospitaleira e envolvente uma escola é para sua população fornece uma visão para futuros alunos de graduação. Também lembra aos alunos atuais que os professores e funcionários estão lá para eles. Ajuda no engajamento e participação no campus. Promover eventos ou assistência para eles em vários canais e plataformas é uma forma de lembrá-los de que a universidade se preocupa com eles.
5. Marketing de vídeo em todas as plataformas
Na era digital, é fácil assistir a um vídeo em vez de ler a sinopse. Em todos os sites e plataformas sociais, existem opções para incluir vídeos. Os vídeos podem fornecer informações rápidas para quem deseja aprender sobre sua universidade. Também oferece uma perspectiva sobre a personalidade da escola que não aparece tão facilmente em mensagens estáticas e páginas.
As principais plataformas de vídeo, como o YouTube, são facilmente acessíveis para uso por universidades e estudantes. O conteúdo que pode ser considerado “muito ocupado” para uso padrão pode prosperar em um vídeo, se feito corretamente. Muitas escolas já o utilizam para mostrar a vida cotidiana, aulas e atividades. Também é possível usar a plataforma para transmitir eventos importantes ao vivo, como formatura ou retorno ao lar. Ao contrário de outras plataformas que podem restringir a contagem de palavras ou o tamanho de um arquivo, o uso de vídeo é quase ilimitado.
6. Estatísticas
Mostre os números que comprovam que vale a pena estudar sua universidade. Há pais e alunos que não consideram uma escola a menos que seja comprovado que ajuda sua população. Uma estratégia de mercado voltada especificamente para esse público é a melhor maneira de chamar sua atenção. Se uma universidade promove ativamente suas altas taxas de graduação, ela promove ativamente seus outros departamentos no processo; Fala bem para os orientadores e professores. Isso mostra que a equipe é dedicada a garantir que seus alunos se formem com sucesso. É uma estratégia reutilizável todos os anos com estatísticas atualizadas.
7. Promova assistir às aulas antes de se inscrever
Para muitos alunos, assistir a uma palestra é uma das primeiras experiências que eles têm na faculdade. Eles vão passar alguns anos aprendendo sobre seus cursos e tudo o que está relacionado com eles. Esta pode ser uma grande mudança para os adolescentes do ensino médio, que vão de turmas menores para uma palestra com potencialmente mais de 100 pessoas. Pode ser benéfico para os novos alunos de graduação assistirem a uma aula e entenderem uma palestra no estilo da faculdade antes de comparecer.
Algumas universidades oferecem essa oportunidade, mas poucas a promovem extensivamente. Este é um ótimo ponto de venda para adolescentes do ensino médio preocupados com suas aulas futuras e vida no campus. Também não requer uma promoção elaborada e pode ser adicionado a campanhas em andamento. Quase todas as instituições de ensino superior promovem tours quando atraem os alunos e adiciona a oportunidade de participar de uma aula em seu curso de especialização.
8. SEO e programas semelhantes
Os alunos procurarão suas escolas se algumas estratégias anteriores forem realizadas corretamente. É tudo irrelevante se a sua universidade não está no topo das pesquisas quando eles procuram por ela. É uma ótima estratégia para uso a longo prazo, garantindo que páginas específicas do seu site estejam alinhadas com palavras que você sabe que as pessoas estão usando. Isso pode significar atualizar alguns títulos de página com um nome genérico seguido do nome de sua faculdade ou adicionar palavras-chave distintas em todo o site.
Felizmente, existem programas para ajudar nisso. Programas como Google Ad Words e Facebook ajudam a garantir que os anúncios de sua universidade sejam exibidos em uma posição superior a de outros. Isso não substitui o SEO e deve ser usado em conjunto para garantir o melhor resultado.
9. Demonstrar sucesso
Para alguns, é importante saber o que os ex-alunos estão fazendo após a formatura. Assim como as estatísticas, isso pode facilmente impedir ou motivar outras pessoas a se inscreverem em sua universidade. Ele mostra um lado da faculdade que não é comumente abordado. O que seus ex-alunos fazem depois que não frequentam mais sua escola? Se muitos não estiverem usando seus diplomas em todo o potencial, isso pode refletir negativamente sobre seus professores e orientadores. Nem todo aluno se tornará uma celebridade em seu setor, mas eles podem ocupar uma posição importante em uma organização respeitável. Descubra onde seus ex-alunos estão agora e destaque suas realizações. Sua universidade desempenhou um papel importante no sucesso deles.
10. Abrace a diversidade
O estereótipo da faculdade é frequentar por quatro anos logo após o ensino médio. Para muitos, esse não é o caso. Alguns podem se transferir de faculdades comunitárias ou começar pela primeira vez dez anos após se formarem no ensino médio. Cada aluno tem origens e experiências únicas que definem como eles receberão mensagens. Mostrar o aluno tradicional não vai repercutir em todos os públicos. Por que não inspirar outras pessoas fazendo marketing para públicos específicos?
É possível criar várias campanhas em torno da ideia de diversidade. Sua universidade pode ter uma grande população de alunos adultos. Promover sua população específica pode ser encorajador para outros adultos que desejam retornar à escola. Para eles, isso mostra que você valoriza os alunos adultos e está progredindo no tratamento de toda a população de forma igual. Avalie quais populações distintas existem em sua faculdade e abrace a diversidade.
