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Eu odeio o dentista. Mais do que odeio ir ao hospital ou comer vegetais, o dentista é a minha consulta que menos gosto. E, pelo fato de eu me locomover muito, procuro constantemente um novo dentista para confiar meus dentes.
Conversando com amigos que também tiveram dificuldade em encontrar um dentista, ouvi todos os tipos de histórias de terror – desde obter cavidades falsas preenchidas até ser cobrada a mais por um serviço que não receberam. O que todos concordamos: é difícil encontrar um bom dentista.
Você pode descobrir que trazer bons clientes, e muitos deles, também é difícil! Aqui estão algumas idéias de marketing inteligentes para tornar mais fácil para seus clientes potenciais encontrarem sua prática.
1. Anúncios de conscientização local no Facebook
Embora você queira divulgar sua prática odontológica, é importante ser específico sobre para quem você comercializa. Provavelmente, você não deseja exibir anúncios para sua prática fora de um raio de 80 quilômetros – se você está em Brasília e alguém na Califórnia está vendo seu anúncio, isso não faz bem a ninguém.
Anúncios de conscientização local são uma ótima maneira de alcançar um público local, e agora você pode usar o novo cartão de mapa para compartilhar detalhes locais relevantes sobre sua empresa odontológica, como endereço, distância até a empresa, horário de funcionamento e um “Obter direções ” ligação. Seu CTA pode até ser um botão de chamada, um prompt fácil para marcar uma consulta.
2. Anúncios clique para ligar
O principal objetivo do marketing ou propaganda odontológica é que os pacientes e clientes em potencial marquem uma consulta – o que geralmente é feito pegando o telefone e ligando para o escritório. Os anúncios click-to-call estão disponíveis no Facebook e no Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) no celular, desktop e tablet. Essa extensão pode ser adicionada a anúncios existentes ou você pode criar campanhas só para chamadas.
3. Anúncios somente para chamadas para celular
De acordo com o Google, a maioria das pesquisas relacionadas à saúde é realizada em um smartphone. E uma em cada vinte pesquisas do Google é por informações relacionadas à saúde. Não perca esta oportunidade. Você pode criar anúncios exclusivamente para celular com campanhas só para chamadas por meio do Google Ads.
4. Segmentação demográfica do Facebook
O Facebook tem uma quantidade absurda de segmentação demográfica disponível , e você pode usar isso a seu favor. Além do óbvio, você também pode segmentar clientes em potencial por idioma, status de relacionamento, emprego, renda e interesses. A pesquisa mostrou que as mulheres tomam 90% de todas as decisões de compra de produtos odontológicos . Certifique-se de estar na frente da multidão, direcionando os anúncios a mulheres que compraram roupas infantis recentemente e que moram em sua área.
5. Lembretes de compromissos
Quer venha na forma de um cartão postal ou de um telefonema, os lembretes de compromissos são importantes para garantir que seus pacientes compareçam. Simplifique esse processo usando alertas de calendário do Google e enviando confirmações de compromissos e lembretes por e-mail.
Você também pode usar facilmente esses métodos para lembrar seus pacientes de marcar uma consulta, ou seja, para uma limpeza anual.
6. Segmentação de renda do Google Ads
Sim, todos devem usar fio dental regularmente e ir ao dentista para limpezas anuais. Na verdade, a maioria das pessoas não. No Google Ads, você pode segmentar diferentes grupos demográficos com base no nível de renda.
Navegue até a guia de configurações e selecione “Localização avançada”. Ele abrirá este menu:
Selecione a guia “Grupos por locais” e você verá uma lista de três opções. O que você deseja é chamado de “Dados demográficos”.
Agora, escolha o nível de renda familiar (ou níveis) no qual você está interessado e clique no grande botão vermelho “adicionar”!
Isso pode ser usado para atingir níveis de renda mais elevados com anúncios de clareamento dentário ou folheados; níveis de renda mais baixos podem estar mais interessados em manter a saúde básica.
7. Anúncios de remarketing
O remarketing é frequentemente descrito como “dinheiro fácil”. Ele ajuda você a alcançar pessoas que visitaram seu site, ou praticaram, veiculando anúncios específicos voltados para a captura desses clientes em potencial. Em seu consultório dentário, se você coletar endereços de e-mail, poderá aproveitá-los por meio da Correspondência de clientes no Google Ads e no Facebook! Basta fazer upload dos endereços de e-mail para criar um público de remarketing e criar um anúncio que incentive os pacientes a visitar seu consultório novamente – talvez um lembrete para uma limpeza ou clareamento.
8. Novo! Tipo de anúncio de mensagem do Facebook
O Facebook anunciou recentemente um novo recurso de anúncio que utiliza o Messenger para se comunicar com as empresas. Os anunciantes poderão usar “Send Message” como um CTA em seus anúncios, o que levará o cliente em potencial ao messenger. Isso está apenas em beta agora, mas deve ser lançado em breve!
9. Anúncios do Google Maps
Um anúncio no Google Maps poderia literalmente levar um paciente em potencial direto ao seu consultório odontológico. Quando “dentista” é inserido na barra de pesquisa, os resultados são mostrados no mapa e na lista de resultados da pesquisa. No celular, esses anúncios também incluem direções e CTAs de chamada.
10. Waze Ads
Como o Google Maps, você também pode anunciar diretamente no Waze . Como o Waze é um aplicativo baseado na comunidade, os anúncios são um pouco diferentes – os clientes próximos à sua empresa verão um “outdoor digital” aparecer no mapa, bem como nos resultados da pesquisa. Eles podem navegar até seu consultório dentário ou salvar o local para mais tarde.
11. Palavras-chave de emergência
Dois meses atrás, eu me peguei pesquisando no Google “extração de dente do siso de emergência em Boston” às 2 da manhã. Os dois primeiros resultados não forneceram um CTA de “chamada”, então escolhi o terceiro e mais dois dos resultados do Google maps com as classificações mais altas. Nenhum atendeu (o que era esperado), mas marquei com o primeiro consultório que me ligou de volta.
Licitar em palavras-chave como “emergência” ou “urgente” é uma forma fácil de obter clientes com necessidades imediatas e grandes intenções ; imagine o retorno do investimento para essas palavras-chave! Mas certifique-se de que seu consultório possa atender a casos de emergência e forneça uma maneira fácil de entrar em contato com o consultório, caso contrário, você poderá receber uma crítica negativa no Google …
12. ZocDoc
Se há algo que a geração do milênio odeia tanto quanto ter que pagar por wi-fi, é falar com profissionais médicos ao telefone. ZocDoc é um aplicativo móvel que ajuda os pacientes a encontrar médicos com base na especialidade, seguro, localização e disponibilidade; é quase como marcar uma consulta médica no Open Table. Agora está na maioria das grandes cidades – e em algumas cidades menores também!
13. Yelp
De acordo com um estudo feito em 2014 , 88% dos consumidores confiam nas avaliações online tanto quanto nas recomendações pessoais. Eu não posso enfatizar a importância do Yelp o suficiente – reivindique seu negócio! Provavelmente, as pessoas já estão escrevendo avaliações de sua prática, que devem ser examinadas e verificadas quanto à precisão. O Yelp é o primeiro lugar que a geração do milênio procura por um bom dentista. Certifique-se de estar na frente de pacientes em potencial.
14. Instagram
Já ouviu falar do Dr. Pimple Popper? Embora não seja para os fracos de coração, este dermatologista popularizou espinhas estourando no Instagram. Celebridades anunciam produtos de clareamento dentário em seus Instagram, e ortodontistas exibem belas fotos de antes e depois.
O Instagram também se tornou um lugar para fazer compras – crie um Instagram para sua prática para mostrar suas técnicas exclusivas e anuncie para pacientes em potencial através da mídia social. Se você atualizar regularmente, com certeza manterá sua prática como uma prioridade para seus seguidores.
15. Email Marketing
Imagine um mundo em que seus pacientes pudessem enviar um e-mail para a clínica quando desejassem marcar uma consulta. Sua recepcionista pode responder com algumas opções de tempo, e ta-da, um compromisso é marcado e está no calendário. Melhor ainda, você pode enviar contas desta forma, e-mails de lembrete e um lindo “não te vemos há um tempo!” e-mails.
16. Bônus de referência
O Pride Institute relata que 93% das pessoas confiam nas recomendações de seus amigos. Incentive essas recomendações! Os bônus de referência podem ser usados para reter os clientes atuais e expandir sua prática. Expresse sua gratidão e ofereça $ 10 de desconto em uma consulta ao dentista para cada indicação que marcar uma consulta! Para facilitar, distribua cartões de referência de negócios quando os pacientes fizerem check-out e coloque-os em qualquer correspondência que você enviar.
17. Publicidade em vídeo
Como Margot relatou recentemente , o setor de saúde está usando cada vez mais o marketing de vídeo. Não perca o barco! Vídeos com pessoas reais de sua clínica podem ajudar a desenvolver uma conexão pessoal com seus clientes em potencial, o que pode gerar confiança, recomendações e mais compromissos.
18. Mala direta
Os dias de encher caixas de correio com anúncios de cartão-postal não acabaram. A mala direta ainda funciona, especialmente para os baby boomers, e é uma boa oportunidade para mostrar sua especialidade ou preços competitivos. Uma prática descobriu que a cada 5.000 cartões postais enviados, eles recebiam uma média de 35 ligações e 7 novos pacientes. É um ótimo retorno do investimento!
19. Eventos locais
Quando criança, joguei em ligas de esportes recreativos em que cada time era patrocinado por uma empresa local, que pagava pelas camisas de nosso time com o logotipo da empresa. Isso não apenas expõe sua empresa aos pais com filhos pequenos, mas também oferece escovas de dente grátis e um pequeno cartão postal com informações sobre a saúde bucal infantil. Uma prática que fez isso com crianças do jardim de infância relatou que 70% dos pais mudaram para a prática depois de receber essa informação.
A cada dia o Marketing tem se apresentado de formar mais consistente e essencial para as organizações de diferentes âmbitos, pois o marketing alavanca o crescimento, aumenta as vendas, fideliza clientes e conquista novos. O marketing para dentistas pode ser benéfico tanto para o dentista quanto para o paciente.
Quais são as vantagens do Marketing para Clínicas Odontológicas?
O marketing para clínicas odontológicas é extremamente necessário, em 2010, uma pesquisa realizada pelo Conselho Federal de Odontologia (CFO), O Brasil é o país que abriga o maior número de clínicas odontológicas no mundo, com isso, uma publicidade de qualidade é imprescindível.
Esteja no lugar certo
O Facebook, e o Instagram, possuem 2,2 bilhões e 1 bilhão de usuários, respectivamente, isso corresponde a cerca de 42,1% da população mundial. Escolher a plataforma de atuação é fundamental, além disso, é necessário desenvolver estratégias para se destacar neste meio.
Conheça seus clientes
Um dos pilares da publicidade é ter em mente quem vai precisar dos seus serviços, conhecer seus clientes é o primeiro passo para desenvolver e aplicar estratégias de marketing, atualmente existem diversas ferramentas que possibilitam o acesso a essas informações. O Instagram e o Facebook, possuem ferramentas que mostram essas informações.
Esteja online
Essa dica é fundamenta, estar online para tirar dúvidas dos clientes e interagir com eles é de extrema importância, estar acessível ao cliente gera fidelização e familiaridade. Criar uma conta em uma rede social e postar somente “Feliz Natal” gera um sentimento de descaso.
Fale sobre os benefícios dos procedimentos
Um dos grandes erros do marketing nesta área é focar nos métodos usados no tratamento do cliente, uma boa publicidade deve focar nos benefícios que as pessoas terão ao realizar os procedimentos odontológicos, como, conquistar o tão sonhado sorriso perfeito, ou aliviar a dor que impede a qualidade de vida.
O marketing é um investimento que levará seu negócio a um novo nível com as pesquisas, as estratégias e medidas corretas os resultados serão satisfatórios, mas além de gerar lucro, gera identificação do cliente com o consultório e com a marca, passar uma boa impressão decidirá o futuro do seu negócio.
Para as instituições de ensino privadas existe uma grande dificuldade em fechar turmas com determinadas quantidades de alunos, com isso, o marketing se torna um dos principais meios de captar novos alunos e demonstrar a proposta da instituição.
Defina Metas
Antes de realizar qualquer trabalho na área de marketing é preciso organizar-se, definir metas, mas é preciso planejar guias caminhos devem ser seguidas para essas metas se tornam real. As metas também são muito importantes para poder mensurar os resultados da estratégia de marketing aplicada.
Invista em publicidade
Investir em anúncio é essencial para qualquer empresa, anúncios desenvolvidos para passar uma mensagem objetiva e com uma linguagem simples veiculada ao canal de comunicação certo trarão grandes resultados para o seu negócio, por isso é necessário ter pessoas ou empresas aptas para exercer essa função.
YouTube
Existem várias formas de divulgar uma instituição de ensino, uma delas é a criação de um canal no YouTube para dar dicas de estudos ou vídeo aulas, muitas pessoas usam o YouTube para estudar e muitos cursinhos ofertam vídeo aulas de forma gratuita para que mais pessoas possam conhecer a qualidade do seu trabalho.
O YouTube é um ótimo meio de se promover, mas é muito difícil se destacar porque existem muitos canais que apresentam conteúdos similares:
• De acordo com o diretório de pesquisas Google, a categoria de tutoriais cresce cerca de 70% a cada ano em volume de buscas no YouTube;
• o número de usuários do canal de vídeos no Brasil já ultrapassou os 130 milhões;
• segundo o próprio YouTube, 60% dos usuários assiste a um conteúdo por conta do conteúdo, e não da qualidade da produção.
Facebook e Instagram
O Facebook e o Instagram possuem ferramentas próprias para veicular anúncios em sua plataforma, ao impulsionar suas publicações, você pode direcioná-las para um público específico, tendo com base os interesses deles. Com isso, os resultados das suas ações devem ser mais satisfatórios.
Como se destacar no Instagram e Facebook? Confira:
Crie “post” com uma linguagem coloquial e simples de ser compreendida;
Use a “hashtag” com base no conteúdo das suas publicações para atrair seu público alvo;
Invista no impulsionamento de postagens;
Não publique nada que possa ferir ou ridicularizar alguém.
Seja Ativo
Grande parte dos perfis comerciais encontram-se abandonados, atualmente antes de buscar um serviço as pessoas procuram por informações na internet e um perfil ativo e bem organizado permite que os possíveis clientes tenham uma boa primeira impressão.
Hoje, o marketing atual em qualquer nicho desde que possua uma linguagem voltada para a área em que está atuando, por isso é necessário antes de tudo fazer pesquisas de mercado profundas para que os investimentos sejam feitos de forma correta, ter os profissionais corretos ao seu lado é imprescindível.
As universidades precisam de marketing, seja para atrair novos alunos ou motivar os atuais. Muitos pagam para ter aulas do bolso e querem ter certeza de que vale a pena o tempo que estão investindo. Estratégias de marketing bem-sucedidas ajudam a garantir que vale o preço.
Aumente a taxa de matrículas e inscrições em cursos da sua universidade com estratégias de marketing sólidas. Ao fazer isso, você precisa de designs atraentes que envergonhem outras universidades. É por isso que você deve tocar para todas as suas necessidades de design. Um serviço de design gráfico ilimitado que pode elevar suas estratégias de marketing.
Aqui estão as 10 melhores estratégias de marketing para sua universidade.
1. Redes Sociais
Antes da 
mídia social, os adolescentes dependiam da mala direta para aprender sobre as opções após o ensino médio. Com a introdução das mídias sociais e da internet, os alunos do ensino médio deixaram de precisar de mala direta para saber suas opções. Quando parece que todas as faculdades do país estão enviando uma carta, parece impessoal para os futuros alunos. A solução é seguir em frente e alcançá-los por meio das redes sociais. Os alunos estão online e é importante que sua faculdade faça o mesmo.
A plataforma de mídia social mais popular varia por geração e saber onde colocar seu marketing é fundamental. O que era popular há dez anos não tem mais o mesmo tráfego de usuários. Depois de determinar a melhor plataforma social, reúna uma sequência de seus alunos atuais, potenciais e ex-alunos. Essas pessoas ajudarão a descobrir como sua escola já pode aparecer nas redes sociais. A partir daí, acesse se quiser aparecer dessa forma e agir de acordo.
Aprimore seu marketing de mídia social postando gráficos envolventes e compartilháveis. Descubra como funciona a plataforma e o que você pode solicitar.
2. Postagens geradas pelo usuário
As postagens geradas pelo usuário são uma estratégia semelhante ao foco nas mídias sociais, mas executadas de forma diferente a longo prazo. Depois de descobrir qual plataforma hospeda a maioria de seus alunos atuais e potenciais, encontre o conteúdo criado por eles. O que eles estão dizendo sobre sua universidade? Isso pode determinar como sua escola é vista de uma perspectiva externa. Você sabe o que quer que a imagem seja, mas o corpo discente concorda? Se não estiver claro para os usuários online, envolva-os e oriente-os.
Envolver a população é a melhor estratégia para criar conteúdo gerado pelo usuário. Crie uma hashtag que seja genérica, mas flexível para variações. Isso lembra os usuários que ainda é sua escola, mas quando é atualizado para algo que prevalece na universidade, os usuários sabem que é uma ocasião especial para se envolver.
3. Defina a imagem da sua marca
Cada escola tem uma marca. É assim que a universidade é vista por estranhos. Cada um tem uma abordagem diferente para sua marca e você deve se esforçar para se destacar entre os outros. Para definir a imagem da sua marca, estabeleça como você quer ser visto. Sua faculdade deve ter uma ‘voz’. Essa ‘voz’ o transforma em uma pessoa, algo que as pessoas podem usar para simplificar suas idéias sobre sua escola.
Se você usar isso em diferentes mídias, isso estabelecerá quem você e sua marca são. Se houver uma divisão clara entre um anúncio em outdoor e a voz de um anúncio no Facebook, isso criará confusão. É como se sua faculdade surgisse com uma personalidade dividida. É difícil divulgar sua escola em várias vozes e defini-la ajuda a atrair o tipo exato de alunos que você deseja.
Isso pode significar reavaliar as diretrizes atuais de sua marca e atualizar os materiais de marketing para garantir que sejam consistentes. Esta etapa não comercializa diretamente para o seu público no início, mas com o passar dos anos a marca se tornará reconhecida na área local. O design gráfico desempenha um grande papel no marketing e não deve ser considerado levianamente. Ajuda a solidificar a sua imagem como local de aprendizagem para o seu público.
4. Concentre-se nos alunos
Os alunos são a vida da sua universidade. Sem eles, não haveria escola. É importante lembrar a importância deles e mostrar apreço pela sua população. Uma estratégia de marketing focada exclusivamente neles é aquela que tem como alvo os alunos atuais e futuros.
Os alunos que chegam são os mais difíceis de atingir, pois todas as universidades competem por sua atenção. No entanto, ainda ajuda a deixar esses calouros em potencial saber o que está por vir. As pessoas frequentam o ensino superior para se aprimorarem, mas também querem se sentir bem-vindas. Uma estratégia em torno do quão hospitaleira e envolvente uma escola é para sua população fornece uma visão para futuros alunos de graduação. Também lembra aos alunos atuais que os professores e funcionários estão lá para eles. Ajuda no engajamento e participação no campus. Promover eventos ou assistência para eles em vários canais e plataformas é uma forma de lembrá-los de que a universidade se preocupa com eles.
5. Marketing de vídeo em todas as plataformas
Na era digital, é fácil assistir a um vídeo em vez de ler a sinopse. Em todos os sites e plataformas sociais, existem opções para incluir vídeos. Os vídeos podem fornecer informações rápidas para quem deseja aprender sobre sua universidade. Também oferece uma perspectiva sobre a personalidade da escola que não aparece tão facilmente em mensagens estáticas e páginas.
As principais plataformas de vídeo, como o YouTube, são facilmente acessíveis para uso por universidades e estudantes. O conteúdo que pode ser considerado “muito ocupado” para uso padrão pode prosperar em um vídeo, se feito corretamente. Muitas escolas já o utilizam para mostrar a vida cotidiana, aulas e atividades. Também é possível usar a plataforma para transmitir eventos importantes ao vivo, como formatura ou retorno ao lar. Ao contrário de outras plataformas que podem restringir a contagem de palavras ou o tamanho de um arquivo, o uso de vídeo é quase ilimitado.
6. Estatísticas
Mostre os números que comprovam que vale a pena estudar sua universidade. Há pais e alunos que não consideram uma escola a menos que seja comprovado que ajuda sua população. Uma estratégia de mercado voltada especificamente para esse público é a melhor maneira de chamar sua atenção. Se uma universidade promove ativamente suas altas taxas de graduação, ela promove ativamente seus outros departamentos no processo; Fala bem para os orientadores e professores. Isso mostra que a equipe é dedicada a garantir que seus alunos se formem com sucesso. É uma estratégia reutilizável todos os anos com estatísticas atualizadas.
7. Promova assistir às aulas antes de se inscrever
Para muitos alunos, assistir a uma palestra é uma das primeiras experiências que eles têm na faculdade. Eles vão passar alguns anos aprendendo sobre seus cursos e tudo o que está relacionado com eles. Esta pode ser uma grande mudança para os adolescentes do ensino médio, que vão de turmas menores para uma palestra com potencialmente mais de 100 pessoas. Pode ser benéfico para os novos alunos de graduação assistirem a uma aula e entenderem uma palestra no estilo da faculdade antes de comparecer.
Algumas universidades oferecem essa oportunidade, mas poucas a promovem extensivamente. Este é um ótimo ponto de venda para adolescentes do ensino médio preocupados com suas aulas futuras e vida no campus. Também não requer uma promoção elaborada e pode ser adicionado a campanhas em andamento. Quase todas as instituições de ensino superior promovem tours quando atraem os alunos e adiciona a oportunidade de participar de uma aula em seu curso de especialização.
8. SEO e programas semelhantes
Os alunos procurarão suas escolas se algumas estratégias anteriores forem realizadas corretamente. É tudo irrelevante se a sua universidade não está no topo das pesquisas quando eles procuram por ela. É uma ótima estratégia para uso a longo prazo, garantindo que páginas específicas do seu site estejam alinhadas com palavras que você sabe que as pessoas estão usando. Isso pode significar atualizar alguns títulos de página com um nome genérico seguido do nome de sua faculdade ou adicionar palavras-chave distintas em todo o site.
Felizmente, existem programas para ajudar nisso. Programas como Google Ad Words e Facebook ajudam a garantir que os anúncios de sua universidade sejam exibidos em uma posição superior a de outros. Isso não substitui o SEO e deve ser usado em conjunto para garantir o melhor resultado.
9. Demonstrar sucesso
Para alguns, é importante saber o que os ex-alunos estão fazendo após a formatura. Assim como as estatísticas, isso pode facilmente impedir ou motivar outras pessoas a se inscreverem em sua universidade. Ele mostra um lado da faculdade que não é comumente abordado. O que seus ex-alunos fazem depois que não frequentam mais sua escola? Se muitos não estiverem usando seus diplomas em todo o potencial, isso pode refletir negativamente sobre seus professores e orientadores. Nem todo aluno se tornará uma celebridade em seu setor, mas eles podem ocupar uma posição importante em uma organização respeitável. Descubra onde seus ex-alunos estão agora e destaque suas realizações. Sua universidade desempenhou um papel importante no sucesso deles.
10. Abrace a diversidade
O estereótipo da faculdade é frequentar por quatro anos logo após o ensino médio. Para muitos, esse não é o caso. Alguns podem se transferir de faculdades comunitárias ou começar pela primeira vez dez anos após se formarem no ensino médio. Cada aluno tem origens e experiências únicas que definem como eles receberão mensagens. Mostrar o aluno tradicional não vai repercutir em todos os públicos. Por que não inspirar outras pessoas fazendo marketing para públicos específicos?
É possível criar várias campanhas em torno da ideia de diversidade. Sua universidade pode ter uma grande população de alunos adultos. Promover sua população específica pode ser encorajador para outros adultos que desejam retornar à escola. Para eles, isso mostra que você valoriza os alunos adultos e está progredindo no tratamento de toda a população de forma igual. Avalie quais populações distintas existem em sua faculdade e abrace a diversidade.
Marketing em uma indústria complexa
Existem poucos setores semelhantes ao setor industrial e muitas técnicas populares de marketing podem não ser tão eficazes na indústria como outras indústrias convencionais.
O marketing no setor industrial tende a ser mais focado no business to business (B2B) para incentivar outras empresas que podem usar seus serviços em grande escala a comprar sua marca, em vez de atrair indivíduos que provavelmente não comprarão a granel.
Como divulgar seu negócio industrial
Humanizando sua empresa
As empresas do setor industrial, como engenheiros, armazéns e fabricantes, muitas vezes são vistas como indústrias frias, governadas por máquinas e onde o pessoal é desvalorizado, mas não é o caso.
Um estudo da empresa de pesquisa Qualtrics criou um benchmark para a satisfação dos funcionários em 2017, com a satisfação dos funcionários na indústria de manufatura chegando a 67% , uma das mais altas do Reino Unido, e ficando acima da média de 66%.
Tornar sua equipe visível em seu material de marketing dá uma cara ao seu setor e mostra as pessoas que trabalham por trás das máquinas.
Mostre suas instalações online
Usar o Google Maps para permitir que as pessoas vejam dentro de suas instalações pode dar a milhões de pessoas uma visão sobre suas operações. Com o equipamento certo , você pode fazer fotos em 360 ° que podem ser carregadas no Google Maps para permitir que as pessoas dêem uma olhada em suas instalações.
Se você não tem equipamento ou tempo para adicionar esse recurso, existem empresas que podem adicionar um tour virtual de sua empresa ao Google Maps.
Mídia social mais adequada para redes B2B
O LinkedIn é uma plataforma de mídia social que se concentra em redes de negócios e conteúdo baseado em empregos, e é a mídia social mais usada para negócios B2B , com 97% usando o LinkedIn como a principal plataforma de compartilhamento de conteúdo. O LinkedIn tem mais de 500 milhões de usuários em 2018, portanto, pode oferecer um grande público para o seu negócio. Como uma rede profissional, o LinkedIn permite que você construa relacionamentos com um público de profissionais de uma grande variedade de empresas.
A segunda mídia social mais usada para marketing B2B é o Twitter, usado por 87% das empresas B2B para marketing de conteúdo. O Twitter permite que você se comunique com clientes B2B e clientes business to customer (B2C).
Finalmente, você pode usar o Facebook, que foi a terceira rede B2B mais usada, mas tem os usuários mais ativos em todas as plataformas de mídia social. Você não só pode atingir uma grande quantidade de clientes B2B, como também se comunicar com eles e direcionar o tráfego para o seu site.
Marketing de conteúdo
Criar conteúdo de qualidade para compartilhar fará com que seus clientes o vejam como um líder em seu setor. Incluir um blog em seu site não só pode ajudar os clientes a encontrar sua empresa organicamente por meio de mecanismos de pesquisa como o Google, mas também pode melhorar sua reputação como especialista confiável. Você também pode entrar em contato com empresas de mídia impressa em seu setor e se oferecer para escrever um artigo para elas, ganhando ainda mais a reputação de especialista em sua área.
Seguro comercial e industrial
As empresas do setor industrial podem ter necessidades únicas de seguro, e temos uma vasta experiência na obtenção de apólices de seguro para uma série de empresas. Quer você precise de seguro de engenharia ou seguro de armazenamento , trabalhamos com algumas das seguradoras mais conhecidas do Reino Unido para providenciar pacotes de seguros sob medida. Fale com um de nossos especialistas em seguros treinados, que pode aconselhá-lo sobre um pacote de seguros adequado às suas necessidades.
Como começar um marketing industrial de sucesso
O marketing industrial digital leva os clientes aos produtos e serviços de sua empresa por meio de design coordenado, conteúdo, mídia social e táticas de SEO. Muitas empresas de manufatura e industriais podem pensar que o marketing digital seria mais adequado para bens de consumo e B2C do que o espaço da indústria, mas esse não é o caso. Com a transformação digital de vendas e marketing , empresas B2B de sucesso agora estão vendo o marketing como uma influência direta na geração de receita e mais fabricantes estão alinhando seus esforços com o mundo digital de hoje.
Na verdade, a maioria dos fabricantes industriais já está praticamente preparada para uma campanha de marketing – eles ainda não sabem disso.
Pense em todas as folhas de especificações, pesquisas, dados e catálogos de produtos que você acabou de colocar em uma mesa ou gaveta. Esses materiais podem ser convertidos em conteúdo de marketing valioso para ajudar a impulsionar seus negócios – esses materiais só precisam ser configurados da maneira certa.
Estamos aqui para definir algumas etapas para transformar os recursos que você já possui em poderosas ferramentas de geração de leads online.
O que é marketing industrial?
Vamos começar com o básico, o que exatamente é marketing industrial e quem pode se beneficiar dele?
Em sua forma mais simples, o marketing industrial ou marketing business-to-business é o marketing de bens e serviços de uma empresa para outra. Pense em publicidade entre compradores, fornecedores ou OEMs. O marketing B2B difere em muitos aspectos do marketing business-to-consumer (B2C) , que se concentra principalmente na venda de produtos diretamente aos consumidores.
Uma diferença fundamental que torna o marketing industrial único é a duração média dos ciclos de vendas. Normalmente, o marketing industrial e as vendas envolvem grandes pedidos e as relações entre compradores e fornecedores são de longo prazo, de modo que o processo de vendas pode levar muitos meses ou até anos. No entanto, ter uma presença digital pode certamente impulsionar seus esforços de marketing e ajudá-lo a entrar na lista de candidatos de seus clientes em potencial mais rapidamente.
Quer ver como sua presença digital se compara à de seus concorrentes? Obtenha um exame de saúde digital gratuito .
Quer você contrate serviços de marketing ou decida lidar com o alcance dos compradores por conta própria, você e sua equipe podem começar com o marketing industrial em cinco etapas fáceis.
Etapa 1: analise o que você tem
Vamos ver o que você tem.
Isso significa fazer uma auditoria completa de todo o seu material de marketing existente – desde os panfletos e desenhos da velha guarda até as páginas de um site existente. Você teve que responder às perguntas dos clientes durante anos, o que se manifestou em todo o material que você criou – tabelas, gráficos e calculadoras.
Dê uma olhada no que você fez e veja quais perguntas ele responde. Isso o ajudará nos estágios iniciais do estabelecimento de uma campanha de marketing de sucesso .
Etapa 2: configurar relatórios e estabelecer métricas e metas
Os dados são tudo quando se trata de marketing. Por que continuar seus esforços de marketing se você não pode rastrear e provar seu ROI? Configurar os relatórios no início do jogo é a prática recomendada para ter uma visão vitalícia das métricas de sua campanha. Você vai agradecer a si mesmo mais tarde, quando estiver tentando obter métricas ano após ano.
Definir metas é a outra metade do relatório que deve ser claro e específico. Chamamos essas metas de metas SMART porque são “específicas, mensuráveis, relevantes e com limite de tempo”. Em vez de ter uma meta “aumentar os leads”, você pode definir sua meta, aumentar os leads em 20% até o final do segundo trimestre.
Algumas métricas básicas (e não tão básicas) para rastrear
Tráfego do site: é bom rastrear o tráfego que chega ao seu site por origem. De onde vem seu público mais qualificado? É uma pesquisa orgânica? Campanhas pagas? Tráfego de referência do seu perfil Thomasnet.com ?
Taxas de conversão de destino: as páginas de destino geralmente têm um formulário para capturar informações do usuário para que você possa estimular ainda mais esses leads. É bom saber quantos visitantes uma página de destino está recebendo e, melhor ainda, quantas pessoas estão convertendo ao preencher um formulário.
Custo por lead: isso é especialmente importante ao executar campanhas de marketing pagas. Esteja você exibindo anúncios no Google, Bing ou nas mídias sociais, o ideal é gerar leads de alta qualidade a um custo baixo.
Ferramentas de marketing industrial
As empresas B2B, fabricantes e empresas industriais mais bem-sucedidas usam uma variedade de ferramentas de marketing digital para dar a eles uma visão completa de quais páginas do site os visitantes estão gastando mais tempo, quais canais precisam de mais trabalho, quais páginas de destino obtêm mais leads, etc.
Como estão seus esforços de geração de leads? Leia os benchmarks de marketing industrial de 2020 para fabricantes e distribuidores.
No mínimo, você deve obter seus relatórios do Google Analytics e Thomas WebTrax. As duas plataformas se complementam. Thomas WebTrax identifica compradores que se envolvem com sua empresa on-line – tanto no perfil da empresa Thomasnet.com quanto no site – para que você possa rastreá-los durante todo o processo de compra. Pense nisso como um feed ao vivo contínuo dos compradores que estão interagindo especificamente com você.
O Google Analytics é ótimo para monitorar a saúde do seu site, acompanhando as métricas do visitante, as taxas de rejeição e o desempenho da página. Use os dois juntos para otimizar continuamente seu site e reabastecer continuamente seu pipeline de vendas com leads.
Fabricantes qualificados e empresas industriais podem criar uma conta Thomas WebTrax gratuita para gerenciar seus esforços de geração de leads de marketing industrial com mais eficácia.
Etapa 3: Decida para quem você está fazendo marketing
Seu conteúdo deve ter como alvo públicos específicos, pois formatos diferentes podem ser mais atraentes para pessoas diferentes.
Chamamos essas personas – representações fictícias, mas bem pesquisadas, de seu cliente ideal. As personas podem variar de acordo com o setor, a função no trabalho e a personalidade. O conteúdo planejado com personas específicas em mente produzirá taxas de conversão mais altas e leads mais valiosos.
Por exemplo, se você é um OEM, você definitivamente quer entrar na frente de um engenheiro de projeto ou gerente de compras para entrar na lista de fornecedores aprovados, mas cada empresa / setor pode ter alvos diferentes.
Pense no seu principal cliente atual. Quais são as funções de trabalho dos tomadores de decisão na empresa? Quais são suas personalidades estereotipadas? As informações mais básicas que você deve ter sobre suas personas devem ser seus objetivos de negócios, obstáculos, pontos fracos e pontos fortes. Se você puder explorar esses outros aspectos da personalidade deles e alcançá-los em um nível mais pessoal e envolvente, você já estará um passo à frente do jogo.
Etapa 4: otimize seus ativos de marketing existentes
Idealmente, você já tem um site que está pronto para hospedar todo o seu conteúdo, mas pode precisar de alguma atualização:
- Se você já tem um site, pode criar novas páginas de destino com formulários (para reunir todas as informações de seus clientes em potencial antes de fornecer seu conteúdo) por meio do Unbounce, HubSpot ou até mesmo do WordPress.
- Se você está começando do zero, recomendamos que você analise o uso de Design Orientado para o Crescimento . GDD é uma abordagem adaptativa para o seu site através da optimização através de testes A / B .
- Para OEMs e distribuidores, você deve considerar construir uma presença robusta de e-commerce que forneça uma experiência de produto ideal. Provavelmente, você já tem um processo em vigor – mas como seus dados estão atualizados? Thomas Connect ajuda OEMs e distribuidores a resolver desafios de dados de produtos e vender milhões de produtos e componentes online com dados consistentes e atualizados. Saiba como a Colonial TelTek otimizou sua plataforma de e-commerce .
Suas páginas devem ser apresentadas de forma simples e limpa, ter CTAs que direcionam para suas ofertas (eBooks, gráficos, white papers, etc.) e levar seus clientes em potencial a preencher formulários. Conforme você organiza seus ativos de marketing e vendas existentes, mantenha as coisas em ordem com as ferramentas de gerenciamento de projetos .
Exemplos de teste A / B
O teste A / B usa dados para determinar o melhor desempenho em um site, e-mail ou outros ativos de marketing digital. Em sua forma mais simples, um comerciante criará duas versões de um ativo. Quando ambas as variações estão ativas, os profissionais de marketing analisam os resultados, como taxas de envio, taxas de abertura, etc. para ver qual versão teve melhor desempenho.
Aqui estão alguns exemplos do que você pode testar A / B em seu site industrial ou materiais de marketing:
- Comprimento da cópia
- Imagens
- Assunto
- Cores
- Localização do formulário
Falando sobre a localização do formulário, ajudamos a Engineering Specialties, Inc. a testar a localização de um formulário em uma página de destino “Fale conosco”. Especificamente, queríamos ver como o alinhamento do formulário à esquerda ou à direita afetaria as taxas de conversão e de rejeição. Confira os resultados aqui: Formulários alinhados à esquerda e à direita nas páginas de destino .
Mas e se você precisar criar mais conteúdo? Aqui estão 9 exemplos de marketing de conteúdo que podem impulsionar sua estratégia de marketing de entrada.
Etapa 5: Obtenha mais tráfego para seu site
Agora que você configurou tudo, vamos obter mais atenção sobre seu conteúdo – e obter mais clientes em potencial para sua equipe de vendas ligar. O marketing digital é uma rede de táticas que inclui PPC, SEO, conteúdo, blog, mídia social e e-mail – cada estratégia apoiando as outras e trabalhando em conjunto para reunir leads valiosos.
Embora cada um desses canais exija consideração individual cuidadosa e desenvolvimento de conteúdo , existem algumas práticas recomendadas que você pode aproveitar para fazer sua campanha decolar e começar a capturar informações do visitante.
Páginas online de perfil da empresa
Os usuários online adoram deixar comentários no Google quando têm um ótimo atendimento ao cliente. Certifique-se de que seu perfil do Google Meu Negócio esteja atualizado e tenha todas as informações relevantes da sua empresa para que novos compradores entrem em contato com você e deixem comentários. Um Perfil de Empresa ajudará a aumentar suas chances de ser encontrado online – além disso, uma alta classificação do cliente aumentará suas chances de realmente ser contatado!
Da mesma forma, o perfil da empresa Thomasnet.com com um link para o seu site aumentará seus RFQs de engenheiros qualificados, profissionais de compras e gerentes de MRO. A cada segundo, um comprador pesquisa suprimentos e serviços industriais, portanto, certifique-se de que o perfil da sua empresa tenha todas as informações necessárias que ele procura, como um catálogo completo de produtos, suas certificações e programas de diversidade de fornecedores.
Utilize publicidade paga como PPC
Você tem orçamento para investir em seus esforços de marketing? O Pay-Per-Click pode ser uma ótima opção para você. A publicidade paga permite que você segmente públicos específicos com base em interesses e intenções. A publicidade paga pode potencialmente fornecer o tráfego mais qualificado e leva ao seu site, se implementada corretamente.
Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
A otimização de mecanismos de pesquisa ou SEO não trata de soluções rápidas para classificar no Google. Uma boa estratégia de SEO leva tempo e requer refinamento ao longo de semanas, meses e até anos. Escolha uma palavra-chave primária para se concentrar em cada página de destino. Coloque essa palavra-chave em seu cabeçalho e subtítulo e dentro do conteúdo do corpo, URL da página e texto alternativo da imagem.
Com uma estratégia de SEO consistente e focada em palavras-chave, a Renown Electric elevou sua página de produtos ” Vertima Balance ” à primeira posição do Google – superando até mesmo a página inicial do próprio site da Vertima. A equipe da Thomas Marketing Services ajudou a fortalecer a estratégia de SEO da Renown, reforçando os métodos de vinculação internos e externos.
Ferramentas como ahrefs ou moz são ótimas para fazer essa pesquisa de palavras-chave, mas aqui estão os princípios básicos de SEO para fabricantes, se você for novo no jogo.
Blogging
As empresas que fazem blogs várias vezes por mês com CTAs proeminentes e hiperlinks para páginas de destino podem ver um aumento significativo no volume de leads. Além disso, o conteúdo já está ao seu alcance – seus folhetos, portfólios e outros materiais existentes são fontes excelentes para novos tópicos de blog.
Atualizando consistentemente o material antigo do blog e criando um novo conteúdo de formato longo em seu blog, você pode ajudar a maximizar os esforços de SEO de sua empresa. Ao mostrar sua experiência e escrever conteúdo que os mecanismos de pesquisa como o Google consideram valioso, você aumenta suas chances de se classificar em uma posição superior nas SERPs, páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. Isso é exatamente o que a Air Innovations fez com sua base de conhecimento.
As inovações aéreas criaram uma Base de Conhecimento (semelhante a um blog) para apresentar a empresa como uma líder de pensamento nos setores que atende, ao mesmo tempo que fornece conteúdo de alta qualidade para clientes potenciais. Com a ajuda de um pouco de backlink de Thomasnet.com, seu post, ” Negative and Positive Pressure Rooms 101 “, foi capaz de ganhar um lugar como um “Snippet em destaque”, para a palavra-chave de cauda longa, “pressão positiva vs. negativa, “e melhorar a visibilidade do site da Air Innovations.
Marketing de mídia social
Acredite ou não, muitos de seus clientes em potencial já estão no Twitter e no LinkedIn, prontos para interagir com você. Use tweets, hashtags e fóruns de discussão para criar conexões humanas com seus clientes em potencial e familiarizar-se com o diálogo em seu setor. A mídia social é uma ótima ferramenta para construir uma comunidade. Aqui estão 4 etapas para aumentar seu público de mídia social .
Marketing de email
Enviar aos clientes potenciais ofertas valiosas, como descontos e conteúdo educacional, e dar-lhes a opção de compartilhá-los com um colega, é uma ótima maneira de alcançar novos clientes potenciais.
Mas o que você faz se sua lista de contatos não estiver cheia dos compradores que você precisa alcançar? Uma ótima opção para aumentar o tráfego do seu site é utilizar as opções de publicidade do boletim informativo industrial . A publicidade em boletins informativos permite que você promova seu ótimo conteúdo no boletim informativo diário, semanal ou mensal de outra pessoa e filtre com base no público que deseja alcançar.
Todas essas táticas podem ser turbinadas, combinando-as com as tendências e o conhecimento do setor. E a Thomasnet tem a visão e os dados do setor para potencializar os resultados. Com mais de 1 milhão de compradores registrados na plataforma, não é de se admirar por que tantas empresas de manufatura e industriais B2B listam seus negócios gratuitamente para serem vistos pelo público certo.
Precisa de algumas dicas, truques e ideias para gerar leads industriais? Aqui estão 32 maneiras de gerar leads .
Etapa 6: colabore com o seu marketing industrial com vendas
Por mais que você tenha trabalhado para chegar lá, seu trabalho não estará concluído depois que você conseguir os leads; sua equipe de vendas ainda precisa fechá-los. Você precisa de feedback sobre os leads e provavelmente gostaria de acalmar sua curiosidade sobre como eles estão avançando no funil de vendas.
Gerenciar seus leads torna-se infinitamente mais fácil ao usar uma ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para manter sua crescente lista de contatos organizada. Com um CRM, sua equipe pode avaliar novos clientes potenciais por meio de um sistema de pontuação, enviar emails rastreados e fazer ligações para os leads mais qualificados.
No mínimo, certifique-se de que suas equipes se comuniquem com regularidade e clareza sobre suas novas estratégias online. Como alternativa, se você estiver trabalhando com uma agência de marketing, certifique-se de que ela não o deixe no escuro sobre como estão suas campanhas e quais melhorias estão sendo feitas. É crucial fechar o ciclo para um marketing eficaz entender quais iniciativas e táticas têm mais sucesso em atrair novos clientes.
Complemente seus métodos tradicionais de crescimento com marketing industrial
Não fique preso ao seu processo antigo. Ficar à frente da concorrência não significa apenas otimizar a eficiência no chão de fábrica. Também existem oportunidades de crescimento nos departamentos de marketing e vendas.
Precisa de mais informações sobre como você pode complementar suas táticas de vendas tradicionais com as etapas acima? Solicite nosso exame de saúde digital gratuito, onde forneceremos seus detalhes sobre como exatamente você pode promover seu negócio industrial, produtos e serviços online para mais compradores.
A internet trouxe muitas oportunidades de produzir um marketing de qualidade, existem muitas ferramentas que mudaram a forma com que as empresas se relacionam com seus consumidores. Por isso, é importante estar sempre atento a melhor forma de produzir conteúdo para atingir o maior número de público e oferecer conteúdos que vão aos poucos conquistando os clientes através das estratégias mais imediatistas.
Uma ótima forma de atingir as metas em relação ao marketing de conteúdo é necessário que as informações estejam organizadas. Todos os dias existem milhares de conteúdos novos, e para se destacar, deve haver uma estratégia a ser direcionada ao público certo e no momento mais adequado.
Manter a produção de marketing sempre atualizada com o que está mais visível na atualidade, é uma forma de saber como promover o melhor conteúdo. Estratégias como redes sociais, marketing de conteúdo e marketing de relacionamento podem ser muito poderosas quando fazem parte de um conjunto estratégico e coerente de ações. Resultados rápidos são importantes, mas investir em ações duradouras e planejadas irá garantir para a campanha um retorno mais consistente com o passar do tempo, com clientes mais satisfeitos e fidelizados.
O tópico de segurança de conteúdo há muito tempo está na mente de nossos clientes, como todos sabemos … se uma empresa não fizer seu gerenciamento de segurança direito … muito pode estar em risco.
Nos últimos anos, a 2Heads evoluiu nosso processo de due diligence para garantir que entregamos as experiências mais seguras para nossos clientes, seja em um evento físico ou digital. Parte dessa evolução foi impulsionada por ter clientes no próprio setor de segurança; um setor que mudou enormemente nos últimos anos com o avanço do cenário da segurança cibernética.
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Mesmo que os bancos de imagens sejam gratuitos, é sempre importante verificar as licenças de uso de cada arquivo antes de usá-lo. Sempre faça as atribuições necessárias para evitar dor de cabeça, e ajudar os produtores de conteúdo a continuarem produzindo!
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Você está procurando as melhores agências de publicidade no Brasil? Em um mundo conectado digitalmente, um produto com visibilidade em plataformas de mídia social atinge um número mais significativo de base de clientes do que a publicidade tradicional. As melhores empresas de marketing online do BRASIL sabem que sua marca precisa estar presente nessas plataformas para uma penetração mais profunda no mercado-alvo. Cada marca tem seu valor único e precisa ter uma campanha construída que ressoa com esses valores. Com sua extensa pesquisa de mercado e experiência coletiva, as melhores agências de publicidade do Brasil podem ajudá-lo com uma nova perspectiva para formular essa estratégia vencedora. Para restringir sua busca pelo parceiro certo para sua marca, aqui está uma lista das principais empresas de publicidade no Brasil preparada para ajudá-lo.
Aumente seu comércio eletrônico com os principais profissionais de marketing de 1% em seu nicho de negócios. Não conte com apresentações brilhantes e bons argumentos de venda. Com a INTELART, você trabalha com profissionais de marketing selecionados com base em dados de leitura e resultados comprovados do ABOVE-BENCHMARK. Nosso processo de verificação completo e tecnologia avançada nos permitem combinar empresas com especialistas em marketing digital de alto desempenho, que atendem às suas necessidades exclusivas de marketing e garantem a você altos níveis de serviço e resultados para seu orçamento de marketing. Geramos melhores resultados e ROI para os seus negócios.
Agências de publicidade – Estatísticas e fatos
A publicidade no Brasil é uma indústria multibilionária. Em 2015, os gastos com publicidade chegaram a 173 bilhões de dólares americanos, e foram projetados para crescer ainda mais para 183,5 bilhões em 2017. No mesmo período, a receita de anúncios dos proprietários de mídia do país deveria crescer de 168 bilhões para 183 bilhões de dólares americanos. Não é nenhuma surpresa que o número de agências de publicidade no Brasil tenha crescido constantemente nos últimos anos. Em 2015, eram mais de 13,3 mil estabelecimentos desse tipo em todos os Estados Unidos. Ao mesmo tempo, cerca de 189 mil pessoas trabalhavam em agências de publicidade no país. No total, as agências de publicidade no Brasil devem gerar mais de 45 bilhões de dólares em receita em 2020, um aumento de 5,5 bilhões de dólares em relação aos resultados de 2015.
Com base nas classificações de receita em 2016, a agência líder de publicidade e marketing nos Estados Unidos foi a Epsilon, de propriedade da Alliance Data Systems Corporation. Sua receita naquele ano atingiu quase 1,86 bilhão de dólares americanos. A Accenture Interactive, que ficou em segundo lugar, gerou 1,74 bilhões de dólares americanos no mesmo período. Fechando a lista dos três principais líderes de mercado estava a Deloitte Digital, que registrou 1,38 bilhões de dólares em receita em 2016. Globalmente, a Publicis, que possui duas das dez agências de maior bilheteria nos EUA, ganhou cerca de 10,65 bilhões de dólares em 2015, enquanto a Omnicom, controladora da BBDO, gerou 15,13 bilhões de dólares americanos em receita global no mesmo período. A WPP faturou 12,14 bilhões de libras esterlinas (aproximadamente 15,5 bilhões de dólares) em receitas em 2015. Dois dos dezas agências de publicidade digital de maior bilheteria nos EUA em 2016 pertencem à WPP.
Do ponto de vista do cliente, um dos principais desafios para trabalhar com agências de publicidade nos EUA em 2016 foi a comunicação, seguida de um conhecimento limitado da estratégia e da história da empresa. No entanto, ao mesmo tempo, a maioria das empresas americanas contratou duas a três agências de marketing ou publicidade, enquanto 9% admitiu buscar serviços de publicidade em mais de seis empresas especializadas. Entre os principais serviços em demanda em 2016 estavam TV, publicidade impressa e em mídia social, bem como design e desenvolvimento de web.
Este texto fornece informações gerais. O Statista não assume nenhuma responsabilidade pelas informações fornecidas serem completas ou corretas. Devido aos ciclos de atualização variáveis, as estatísticas podem exibir dados mais atualizados do que os referenciados no texto.
Não gaste mais do que o necessário ou perca objetivos porque não planejou seu orçamento de forma eficiente. Aprenda a estrutura que funciona em todas as plataformas de marketing digital, como Facebook, Google e outras redes de anúncios.
Para campanhas de anúncios pagos, o ponto de partida é identificar as palavras-chave para as quais executamos as campanhas de anúncios pagos. Portanto, você pode acessar a ferramenta de planejador de palavras-chave e gerar pelo menos 500 palavras-chave para o seu negócio. Esta etapa é importante para a definição do orçamento de marketing digital.
Crie uma planilha do Excel e siga as etapas abaixo.
Depois de ter copiado as palavras-chave em uma coluna, de volume de pesquisa na segunda coluna e lance sugerido na terceira coluna, y UO deve estimar a parcela de impressões de prática. Você deve presumir qual é a parcela de impressões que você está almejando.
É impossível para qualquer empresa mostrar um anúncio para todas as impressões potenciais porque há concorrência e os orçamentos são limitados. A parcela de impressões normalmente varia de 20% a 70%. Se você for um líder de mercado, poderá atingir uma parcela de impressões de 70%.
Se você é uma pequena empresa com orçamento limitado , pode segmentar uma baixa parcela de impressões de 20 a 30%. É semelhante ao conceito de compartilhamento de voz. Portanto, quanto é sua participação de voz dependerá do orçamento.
Depois de identificar a porcentagem, multiplique a parcela de impressões pelo volume médio de pesquisa mensal para obter impressões práticas máximas estimadas que você está alvejando.
Após as impressões , devemos estimar os cliques porque aqui o funil vai de impressões para cliques e de cliques para conversões. A CTR média para pesquisa é 2,5% . Y OU deve olhar-se para o seu CTR real em seus anúncios do Google e tomar essa porcentagem. Você pode multiplicar a CTR por impressões práticas para obter o número estimado de cliques.
Agora podemos derivar o custo total na próxima coluna, multiplicando o número estimado de cliques pelo lance sugerido.
Depois de obter o custo estimado , agora a próxima etapa na jornada do comprador é a conversão, que dependerá da taxa de conversão. Um ssume uma taxa de conversão com base em dados concretos.
Normalmente , a taxa de conversão varia de 1 a 5%. Se você não tem dados, pode pegar em média 2,5%. Quando você multiplica essa taxa de conversão pelo número de cliques, você obterá o número de conversões. Agora temos o custo total e o número total de conversões. D ivida o custo total com o número total de conversões para obter o custo estimado para conversão.
Ao fazer este exercício, você saberá quanto é o orçamento mensal total necessário para a pesquisa e esse orçamento lhe dará quantas conversões e qual será o custo da conversão.
Agora, exercícios semelhantes podem ser feitos para outras plataformas, como anúncios gráficos e anúncios no Facebook. Você pode escolher sua segmentação no Facebook e ela fornecerá impressões potenciais com base em dados reais. Em seguida, você pode estimar a parcela de impressões, CTR e taxa de conversão do Facebook. Então você pode obter o número de cliques, número de conversões e custo por conversão.
O plano do Facebook estará em apenas uma linha, ao contrário do plano de pesquisa, que está em várias linhas por causa de várias palavras-chave. Da mesma forma, você pode preparar um plano para exibição. Você pode ir para os anúncios do Google, criar uma campanha de exibição , dar a sua segmentação e então ela indicará o número potencial de impressões. Você pode obter a parcela de impressões e a CTR e a taxa de conversão com base em dados reais.
Você pode estimar quanto orçamento é necessário para a publicidade gráfica e esse orçamento fornecerá quantas conversões e qual será o custo da conversão . Ao fazer este exercício para todos os canais, você pode totalizar o orçamento. Y OU terá orçamento total para todos os canais digitais e ele lhe dará o número total de conversões e custo médio por conversão.
Agora você pode ver que esse número de conversões contribui para a porcentagem de seu objetivo de negócios. Se ele contribui com 50% das metas de seu negócio , você não deve alocar mais de 50% de seu orçamento de marketing para marketing digital. Isso significa que os 50% restantes do seu orçamento devem ser alocados para o marketing tradicional, de onde você deve gerar pelo menos 50% das receitas do negócio . A combinação da abordagem de baixo para cima e de cima para baixo é recomendada para um plano de marketing digital eficaz.
Espero que isso desmistifique a alocação do orçamento de marketing digital.
Se você quiser mais informações sobre esse assunto, consulte meu artigo Como fazer um orçamento para marketing digital .
Se você quiser saber mais sobre Marketing Digital, com certeza deve conferir estes artigos – Maiores tendências de Marketing Digital e Principais ferramentas para Marketing Digital .
Estude os principais motivadores do e-commerce e expanda seus negócios.