Publicidade e as maneiras de fazer isso

Publicidade é a tentativa de influenciar o comportamento de compra de clientes ou clientes com uma mensagem de venda persuasiva sobre produtos e / ou serviços. Nos negócios, o objetivo da publicidade é atrair novos clientes , definindo o mercado-alvo e alcançando-os com uma campanha publicitária eficaz.

por Cristian Gustavo Azevedo

Publicidade é a tentativa de influenciar o comportamento de compra de clientes ou clientes com uma mensagem de venda persuasiva sobre produtos e / ou serviços. Nos negócios, o objetivo da publicidade é atrair novos clientes , definindo o mercado-alvo e alcançando-os com uma campanha publicitária eficaz.

Mercado alvo

Estabelecer o mercado-alvo é o primeiro passo crítico em qualquer campanha publicitária – você precisa saber quem é o seu público-alvo antes de alcançá-lo. Se o seu público-alvo são os idosos, por exemplo, um meio de publicidade como o Facebook é uma escolha ruim. Da mesma forma, os Millennials são muito menos propensos a ler jornais ou usar as páginas amarelas.

Definir o mercado-alvo envolve a construção de um perfil demográfico do cliente em potencial, levando em consideração critérios como idade, sexo, estado civil, estilos de vida, hábitos de compras, etc.

Também é importante verificar o nível de competição de seu produto ou serviço com seu público-alvo, pois você pode precisar competir em preço e / ou serviço.

Métodos Comuns de Publicidade

Existem muitos tipos diferentes de publicidade normalmente usados ​​por pequenas empresas.

Publicidade online: o marketing online inclui uma infinidade de oportunidades de publicidade, como:

  • Publicidade em sites locais: muitos municípios e divisões da Câmara de Comércio têm sites que fornecem listagens de empresas locais.
  • Páginas da web de negócios: Criação e manutenção de um site profissional com descrições claramente definidas das ofertas de negócios, otimizado para o tráfego de pesquisa.
  • E-mail: Requer uma lista de e- mail do cliente e adesão aos regulamentos anti-spam. Os boletins informativos por e-mail podem ser úteis para manter contato com os clientes existentes e transmitir informações sobre novos produtos ou serviços.
  • Facebook: Aproveitando-se de meios de comunicação social por criar uma página de negócios do Facebook e usá-lo para promover regularmente produtos e serviços. Um local comum de publicidade para empresas como restaurantes que usam páginas de fãs no Facebook para promover novos itens do menu ou especiais e para receber feedback dos clientes. Existem também 3 disponíveis para fazer negócios no Facebook.
  • Twitter : presumindo que a empresa tenha seguidores no Twitter, os tweets podem ser usados ​​para enviar mensagens promocionais curtas.

Anúncios em jornais: embora estejam em declínio (a receita de anúncios em jornais nos EUA caiu mais de 50% entre 2006 e 2015), os anúncios em jornais ainda podem ser uma forma eficaz de alcançar os clientes. Muitos municípios têm jornais de interesse especial que podem ser usados ​​por empresas para publicidade local.

Páginas amarelas: o uso das páginas impressas também está em declínio. No entanto, existe uma versão online .

Mala direta: pode ser muito útil. Pode ser caro se for enviado pelo correio, mas mesmo sem uma lista de mala direta , brochuras , panfletos, etc. ainda podem ser entregues diretamente em residências e / ou empresas em áreas geográficas específicas. Infelizmente, as estatísticas mostram que quase metade dos anúncios de mala direta não são lidos pelos destinatários e jogados fora como “lixo eletrônico”.

TV a cabo e rádio – as empresas a cabo costumam ter canais de informações locais que oferecem publicidade acessível para pequenas empresas.

Chamada não solicitada – por telefone ou pessoalmente ainda pode ser surpreendentemente eficaz. Por exemplo, durante uma chamada, uma empresa de serviços pode aproveitar a oportunidade para visitar residências / empresas vizinhas e mencionar seus serviços (ou entregar folhetos ou brochuras). A solicitação por telefone agora é ilegal no Canadá para números registrados na National Do Not Call List, a menos que a empresa já tenha um relacionamento com o cliente.

Publicidade de veículos (embalagem) – transformar um veículo em um “outdoor móvel” é uma excelente maneira de maximizar a exposição do negócio. Anúncios de veículos são atraentes e em uma grande área metropolitana podem ser vistos mais de um milhão de vezes por mês.

A publicidade online está dominando

A publicidade online continua a crescer rapidamente, com mais de US $ 229 bilhões investidos globalmente em publicidade online em 2017. De acordo com o statista , a projeção é de aumentar para US $ 335 bilhões até 2020.

Com mais de 2 bilhões de usuários de redes sociais, apenas os gastos com anúncios de mídia social cresceram para mais de US $ 35 bilhões em 2017, de praticamente nada em 2010 (os gastos dobraram de 2014 a 2016). A mídia social é particularmente popular entre os anunciantes, onde o fácil acesso aos dados demográficos do usuário (como idade, interesses, hábitos de consumo, etc.) as empresas podem ajustar os anúncios de acordo com o público.

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