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Conversão e Qualificação
Conversão e Qualificação

Tráfego.

Essa simples palavra resume o objeto de disputa de todos os blogs e sites da internet.

Eu pressuponho que você imagine o motivo.

As páginas na web representam os principais pilares da estratégia de marketing digital, já que são a base de sustentação da presença virtual da empresa.

Por isso, gerar tráfego significa atrair leads, estabelecer relacionamentos, segmentar a audiência e dialogar com seu público-alvo.

Neste guia, você vai aprender o que é tráfego online, quais são os principais tipos existentes e os melhores canais para gerá-lo.

Continue a leitura e saiba como atrair mais internautas para as suas landing pages.

O que é tráfego?

nível de trafego
nível de trafego

No mundo digital, tráfego se refere à movimentação de usuários que navegam entre páginas.

Ou seja, assim como o tráfego de trânsito diz respeito à circulação de veículos, o tráfego na internet trata do fluxo de usuários.

Mas ao contrário do mundo físico, o tráfego na web é muito bem-vindo pelos administradores de sites.

Isso porque quanto mais gente chega a uma página de destino, maior é o número de conversões.

Imagine que você tenha uma loja virtual de utensílios de informática e queira otimizar as vendas.

Ou que criou um ebook para coletar leads e o forneceu em uma landing page.

O que você precisa para alcançar cada um dos objetivos anteriormente citados?

Exatamente: tráfego.

As estratégias de marketing são, em sua maioria, automatizadas.

Por isso, diferentemente de uma loja física, na qual há um volume limitado de pessoas que podem ser atendidas, na internet é praticamente impossível alcançá-lo.

Não há problemas com engarrafamento.

É por isso que saber como aumentar o tráfego no site ou blog é essencial para cumprir objetivos de negócios.

Quanto mais internautas atraídos, melhores os resultados.

Não adianta nada ter uma página com um design incrível, conteúdo de qualidade e alta velocidade de carregamento se ela não é visitada por ninguém, não é mesmo?

Por essa razão, gerar tráfego é uma das metas mais buscadas por empresas que investem em marketing digital.

Os 6 tipos de tráfego para aumentar os acessos do seu site

Google Analytics
Google Analytics

Se você chegou até aqui, provavelmente quer aumentar o número de acessos no seu site.

Bom, antes de tudo, é preciso compreender um conceito chamado de “fontes de tráfego”.

Basicamente representam a origem do tráfego.

Em outros termos, são os caminhos por onde os visitantes vieram.

“Mas por que isso é importante?”, você me pergunta.

A resposta é bem simples.

No universo digital, todas as medidas estratégicas são baseadas em dados.

Ao descobrir quais são as principais fontes de aquisição de tráfego, você sabe exatamente onde investir seus esforços de marketing.

Além disso, capacita-se para avaliar reajustes orçamentários, mudanças no planejamento e muitas outras ações.

Ou seja, informações que direcionam o caminho correto ao administrador.

Existem 6 tipos de tráfego, sobre os quais falarei detalhadamente a seguir.

1. Tráfego orgânico

Diariamente as pessoas veem até mim e fazem a seguinte pergunta: afinal, como gerar tráfego orgânico?

Essa é uma dúvida muito comum, e explico o motivo.

O tráfego orgânico é natural.

Ou seja, é a visita de pessoas às páginas de um site ou blog sem a necessidade de pagamento.

Os visitantes podem encontrar suas pages em uma busca no Google, clicando em um link em algum outro site ou recebendo-a em um aplicativo de comunicação, por exemplo.

Essa é a menina dos olhos para profissionais de marketing.

A maneira mais comum para gerar tráfego orgânico é o famigerado marketing de conteúdo.

Ao criar artigos otimizados para mecanismos de busca (SEO), as páginas de um blog aparecem nos resultados de pesquisa, levando em consideração a intenção da procura do usuário.

Saber o que é tráfego orgânico e como gerá-lo é o baú do tesouro no fim do arco-íris em estratégias digitais.

E o conteúdo de qualidade e a aplicação de técnicas para um bom ranqueamento são a chave para abri-lo.

2. Tráfego pago

Marketing Estratégico

Também é possível comprar tráfego, em uma estratégia com os chamados links patrocinados.

Você deve estar se perguntando por qual motivo alguém pagaria por isso quando é possível alcançá-lo gratuitamente.

Primeiro, é importante salientar que não podemos chamar de gratuita a criação de conteúdo relevante.

Isso exige tempo, conhecimento e, muitas vezes, investimento, quando a produção é terceirizada ou há uma equipe designada para tal.

Depois, há um fator de extrema importância no marketing de conteúdo: o tempo de espera para resultados.

A otimização orgânica no Google não ocorre rapidamente, e você ainda terá que superar uma série de outras páginas tentando ranquear para a mesma palavra-chave.

Já o tráfego pago é imediato e garantido.

É claro que tudo depende do quanto você investe.

Por exemplo, o Google Ads (antigo Google Adwords), maior plataforma de publicidade digital do mundo, utiliza um sistema de leilão.

No Google, os resultados pagos aparecem antes dos resultados orgânicos na página de buscas, mas são indicados com uma etiqueta de “ad”.

Esse formato de tráfego pago é veiculado na chamada rede de pesquisa.

A outra opção mais tradicional é a rede de display, na qual os links são inseridos em sites que fazem parte do programa de parceiros do Google, por meio do Google AdSense.

Os links patrocinados também podem ser segmentados de acordo com as preferências do gerenciador da campanha.

Dados geográficos, demográficos ou comportamentais ajudam a otimizar a geração de tráfego nesse caso.

Aqui citei apenas a mais importante ferramenta de propaganda do mundo digital.

Mas lembre-se de que existem muitas outras, como o Facebook Ads, o Bing Ads e o Twitter Ads.

3. Tráfego de referência

Você já pediu uma indicação para um amigo na hora de contratar um produto ou serviço?

Eu imagino que sim.

Quanto mais confiável a pessoa, mais inclinado a fechar o negócio você fica, certo?

Bom, esses conceitos também são utilizados na web.

No entanto, as referências são inseridas em formato de links.

Você já deve ter percebido, ao ler um texto, que vários links clicáveis são inseridos em meio ao conteúdo.

Eles representam o tráfego de referência, uma maneira de “citar” outra página e permitir que o usuário navegue até ela através do clique.

Quando uma página referencia outra, ela está repassando autoridade.

Ou seja, dizendo ao Google e outros dispositivos de pesquisa que aquele conteúdo é relevante.

Os profissionais de SEO chamam esses links que levam para as páginas de um site ou blog de backlinks.

No entanto, há outro conceito interessante.

Quando você insere links para páginas externas em seu próprio conteúdo, gosto de chamar de links de saída.

Por outro lado, ao receber links páginas externas para as próprias, podemos nomear links de entrada.

O tráfego de referência é muito valioso não apenas por trazer usuários, mas também por dizer aos robôs do Google que suas páginas são úteis.

De maneira idêntica à analogia do amigo, quanto mais confiável e relevante o site, maior a força de seus links de entrada.

4. Tráfego direto

ilustração sobre crescimento de tráfego
ilustração sobre crescimento de tráfego

Se voltarmos no tempo, chegaremos a uma época na qual os mecanismos de buscas não existiam.

Nesse tempo, as pessoas precisavam digitar a URL desejada no navegador.

O conceito de tráfego direto é exatamente esse.

Quando um usuário utiliza a barra de endereço para digitar o site, recebe essa nomenclatura.

Em outras palavras, no tráfego direto não há intermediários.

O usuário acessa diretamente o seu site.

Isso normalmente acontece quando o internauta já conhece a página, recebe indicações ou toma conhecimento sobre ela por canais offline.

Também ocorre quando a página está favoritada ou para a qual foi criado um atalho.

5. Tráfego social

O tráfego social advém das redes sociais.

Ou seja, ocorre quando links são compartilhados no Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube ou outras plataformas de interação.

Esse é um dos motivos pelos quais é importante marcar presença nessas mídias.

Ao conquistar um público valioso nesses recintos, você pode gerar tráfego regular para seus próprios canais.

Grande parte dos internautas passa a maior parte do tempo interagindo nessas aplicações.

Uma característica muito importante desse tipo de ferramenta é que ela proporciona o aumento do alcance de acordo com o engajamento dos posts.

Além disso, permitem a ação de compartilhamentos, que são considerados backlinks valiosos para o algoritmo dos mecanismos de buscas.

6. Tráfego de e-mail marketing

O tráfego de e-mail marketing é adquirido por meio de mensagens que chegam à caixa de entrada dos usuários.

A grande diferença desse modelo é que ele é muito mais pessoal.

Links contidos em e-mails não influenciam diretamente o mecanismo de buscas e não repassam autoridade.

Mas, em contrapartida, são recordistas em cliques.

A explicação tem uma lógica.

Quando um usuário se cadastra em uma newsletter, está dando um voto de confiança para o administrador do site.

Ele solicita o recebimento de informações.

Ou seja, o primeiro contato partiu dele, ao contrário das técnicas de tráfego pago, por exemplo.

Com isso, é natural que o fornecimento de um meio de contato privado represente uma maior taxa de engajamento.

Isso gera mais cliques nos links contidos nas mensagens enviadas.

Por isso a utilização desse recurso é recomendada para gerar tráfego qualificado para um site ou blog.

Este que, aliás, é o tema do próximo tópico.

O que é tráfego qualificado?

profissional de crescimento de tráfico
profissional de crescimento de tráfico

Paulo adorava livros de fantasia desde a infância.

Recentemente ele finalmente conseguiu inaugurar a sua própria livraria virtual.

No entanto, ele precisava de clientes.

E, para isso, recorreu ao marketing digital.

Para gerar vendas, ele investiu grande parte do dinheiro em links patrocinados no Facebook.

Passado um tempo, ele não obteve o retorno esperado.

Você sabe o que pode ter acontecido?

A verdade é que, como iniciante, Paulo não atraiu tráfego qualificado.

Quando o tráfego é genérico, abrange um grande número de pessoas, o que não é uma boa ideia no ambiente digital.

Para isso, é preciso segmentar.

O primeiro passo para tal é traçar o perfil ideal do seu cliente.

No mundo do marketing, damos o nome de persona a esse conceito.

A partir disso, você será capaz de compreender as necessidades e desejos da sua audiência, e não mais atingirá qualquer internauta.

Diferentes estratégias segmentam de maneiras específicas.

Nos links patrocinados, por exemplo, você pode filtrar as suas campanhas somente para determinadas regiões, perfis comportamentais, idade, sexo ou outras variáveis.

Já no marketing de conteúdo, a melhor saída é produzir conteúdos específicos para a sua persona.

No caso de Paulo, seria uma boa ideia criar artigos com os títulos “Os melhores livros infantis para ler em 2019” ou “Top 15 livros de fantasia nacional”.

Esse é o conceito de palavras-chave, que atrai pessoas que realmente se interessam pelo que você vende.

Já no e-mail marketing, as informações são internas.

Então, você pode qualificar o público observando os padrões de comportamento e definindo o nível de interesse dos usuários.

Por exemplo, se um internauta abre muitas das mensagens e clica em vários links, isso significa que ele está engajado.

Portanto, está apto a receber conteúdos com maior frequência, gerando mais tráfego qualificado.

Percebeu como funciona?

A internet apresenta várias soluções para segmentar e qualificar o público.

Sabendo utilizá-las, você certamente se destacará perante a concorrência.

Como escolher o melhor canal de tráfego?

profissional acessando laptop com dados de tráfico pago de web
profissional acessando laptop com dados de tráfico pago de web

Depois de observar as várias opções de canal de tráfego, você provavelmente deve estar se perguntando qual deles deve utilizar, correto?

Se esse é o caso, saiba que só há uma maneira para definir o caminho certeiro para atrair visitantes para as suas páginas.

São as métricas.

Veja bem, na web temos a grande vantagem de que tudo pode ser medido e analisado.

Portanto, vale muito a pena observar os dados recolhidos depois da utilização de cada um dos canais.

E, assim, diante da observação precisa, estabelecer quais deles devem ser mantidos, ajustados ou descontinuados.

Uma ferramenta indispensável para isso é o Google Analytics, que traz dados precisos sobre as fontes de aquisição.

Mas lembre: você deve aliar os números com outras informações importantes para o seu negócio.

Nem sempre o canal que mais gera tráfego é o melhor.

Obviamente, uma campanha de links patrocinados trará mais gente para o seu site que uma gestão de redes sociais.

No entanto, deve-se considerar os gastos para tal.

Por isso, uma medida muito importante em estratégias digitais é o ROI (Retorno Sobre o Investimento).

Ao avaliar essa métrica de cada canal individual, você será capaz de avaliar se o investimento é realmente válido e qual é o melhor canal de aquisição.

Além disso, há diversos outros indicadores valiosos, é claro.

Estude-os, defina quais são importantes para o seu negócio e monitore-os.

5 dicas para gerar tráfego para seu site

ilustração sobre tráfico web em computador sob mesa
ilustração sobre tráfico web em computador sob mesa

Por fim, fiquem com algumas dicas para atrair mais usuários para as páginas de seu site.

1. Escolha palavras-chave de cauda longa

Um dos conceitos mais importantes de SEO é conhecido como cauda longa.

Em suma, consiste na ideia de selecionar palavras-chave mais específicas (e normalmente mais longas) em vez de investir em keywords abrangentes e concorridas.

Assim, no lugar do termo de pesquisa “computador”, que tal pensar em “computador para games em São Paulo”, por exemplo?

2. Invista em link building

A construção dos links internos do seu site também é muito importante para o tráfego.

Lembre-se: uma vez dentro do site, o ideal é que o visitante permaneça nele.

Assim, as chances de otimização de suas conversões aumentam bastante.

Portanto, estruture as referências para páginas próprias e estimule as ações desejadas.

3. Utilize os social ads

Normalmente os anúncios em redes sociais são mais baratos do que nos mecanismos de buscas.

Isso não é um padrão e nem significa que certamente trarão melhores resultados, mas pode ser uma boa alternativa se o seu objetivo é simplesmente gerar tráfego.

4. Crie conteúdo multicanal

Apesar de existir uma persona, o seu público abraça uma série de perfis e canais da internet.

Por isso, a criação de conteúdo multicanal é uma prática recomendada.

Ao gerar artigos, ebooks, podcasts, vídeos, apresentações de slides, infográficos e outros tipos de materiais, você atrai mais e mais pessoas.

Há, inclusive, muitos empreendedores digitais que são adeptos do reaproveitamento do conteúdo em diferentes formatos.

5. Estabeleça relações duradouras

Quanto mais profundos forem os relacionamentos com as pessoas que frequentam o blog, maior será o tráfego recorrente.

Os mecanismos de buscas são excelentes métodos para atrair novos visitantes.

Mas e quanto aos antigos?

Os antigos devem ser nutridos por meio das redes sociais e o e-mail marketing, gerando engajamento e aproximando-se cada vez mais dos seus seguidores fiéis.

Como um SEO, um dos seus trabalhos mais difíceis é medir o sucesso do seu trabalho.

trafico seo
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Você não pode confiar sempre nos movimentos do mecanismo de pesquisa para acompanhar seu progresso. Os mecanismos de pesquisa podem levar semanas, até meses, para atualizar as SERPs. E quando o fazem, as melhorias de classificação raramente são uniformemente distribuídas em suas palavras-chave alvo.

Continue Lendo “11 métricas críticas de SEO que sua agência precisa acompanhar”